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Dans le réseautage d'affaires, je trouve que beaucoup de gens confondent souvent l'auto-introductions et "discours d'ascenseur». Ce sont deux choses différentes, et chacune est utile dans différents contextes. Par exemple, si vous êtes quelqu'un qui est impliqué dans de nombreuses initiatives différentes, ou offre une variété de produits ou de services non reliés, arrivant avec un "discours" ascenseur mai non seulement difficile, mais pas non plus utile. Pourquoi est-ce que c'est? Parce que il ya des chances, différentes personnes seront intéressés par des choses différentes que vous offrez. Alors au lieu d'essayer de résumer tout ce que vous voulez et pouvez le faire en 30 secondes, je voudrais l'aborder de manière différente. Considérons deux choses:
Si vous parlez à quelqu'un qui mai être un client potentiel, renseignez-vous po première qui de vos produits ou services de cette personne mai être intéressés Ensuite, vous pouvez présenter votre information de manière concise, en soulignant que ces produits ou services qui sont pertinents. Cette mai être un pré-conçu "discours d'ascenseur» pour cet aspect de votre travail. Ou elle mai être simplement vous expliquer et décrire ce que vous faites, compte tenu de ce que vous avez appris sur l'autre personne. Ce que cela signifie, c'est que tu te présenter sans utiliser un discours "ascenseur". Comment? Comme dans toute autre situation - avec votre nom et autre chose qui soit pertinente dans le contexte. Lors d'une réunion mondaine, il est généralement votre relation à l'hôte de la partie, ou qui vous est venu avec. Dans une entreprise, elle mai être simplement de la société que vous représentez, ou peut-être quelque chose lié à l'établissement où vous rencontrez cette personne. Cela signifie également que vous vous livrez l'autre personne dans la conversation pour savoir si en fait ils sont un client potentiel - et si oui, pour lequel de vos offrandes. De même, si vous présentez au groupe mène une, qui sont les membres? Quels sont les types de pistes seraient-ils en mesure de générer pour vous? Si les membres peuvent trouver des pistes pour un de vos produits ou services plus facilement que d'autres, vous mai juste souligner que l'un dans votre "officielle" de présentation. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas promouvoir vos offres de l'autre. Vous devez simplement faire «hors ligne», comme vous vous familiarisez avec les membres individuels de meilleure qualité. Encore une fois, cela implique que vous preniez le temps et l'initiative de discuter avec chaque personne et en savoir plus sur eux, que ce qui peut se résumer en 30 secondes. |