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Avant de commencer à écrire votre copie de site Web que vous avez à savoir qui est votre public, quels sont leurs problèmes et les plaisirs sont. Aucun point à rédiger des messages destinés aux médecins lorsque votre marché cible est les fleuristes. Chaque public a son propre état d'esprit avec ses propres problèmes uniques, votre copie doit être ciblée par laser pour obtenir des résultats étonnants. Un autre gros propriétaires web erreur ou rédacteurs faire est d'écrire la copie qui est trop général, trop vague, qui n'appelle pas à un segment de marché particulier. Copiez s'adresse à tous les arrivants seront en aucun atteindre la réalité. Picture this. Ton nom est Peter. Vous êtes dans une salle bondée et quelqu'un sur le côté opposé de la pièce derrière vous crie "Pierre!" Ne vous tournez la tête pour voir qui criait? Bien sûr! Tout le monde dans la salle nommée «Peter» se regarder autour de découvrir qui vous appelle de son nom. Le crieur mis à zéro dedans sur tout le monde dans la salle dite «Peter», et non sur les occupants de la chambre en général. De même, les propriétaires de sites ou de rédacteurs publicitaires doivent faire leurs devoirs, en savoir le plus possible sur le marché, ils essaient de portée et, ensuite écrire à une personne sur ce marché. Pour ce faire, ils doivent poser beaucoup de questions, à construire une image mentale de l'OMS détaillées elles répondent: 1. Homme ou femme - Si votre marché cible est de 70% de femmes, vous devez écrire votre copie avec des femmes à l'esprit. Pointless par écrit pour une perspective masculine, si le marché cible est majoritairement féminine! 2. Âge - Personnes de plus de 60 ans ont un revenu disponible plus important que, disons, 20-year-olds. Copie écrite de sites de collecte de fonds, alors, devrait viser à la mentalité de la personne âgée. Les gens dans leur 60s penser différemment à partir de 20 ans et que votre copie doit adapter à leur mentalité. 3. Le niveau de revenu - Il rapporte habituellement à l'âge moyen du marché cible (voir plus haut point), mais aussi au type de travail qu'ils font. Les dirigeants d'entreprise ont beaucoup plus d'argent que, par exemple, les instituteurs. Pour obtenir un exemplaire pour être efficace, vous devez savoir comment riches votre prospect. Rédaction Inutile de vendre un produit de 20,000 $ / service et visant alors que cette copie à des personnes qui ne gagnent que $ 20,000 par an! 4. Affiliation politique - est votre perspective sur le plan politique conservatrice ou radicale? Encore une fois, sachant cela, vous donnera une idée plus claire de qui vous vous visez. 5. Sport ou loisirs - sports sont vos prospects les plus sportifs, ou êtes un gros désactiver pour lui / elle? Si votre copie de site Web est destiné aux amateurs de golf, pas de point de ciblage des joueurs de tennis! 6. État mental - Quelle est l'auto de la personne-image? Comment peuvent-ils se voir? Ce qui leur donne confiance en soi? 7. L'état émotionnel - Ce qui rend la personne déprimée, en colère, etc heureux Quelles sont leurs pires craintes? Leurs plus grands espoirs? Ce qui leur donne le plus grand plaisir? Ce sera probablement à nouveau varier selon que votre prospect est de sexe masculin ou féminin. La différence entre la rédaction web réussie (qui vend) et à défaut d'copywriting web (qui ne vend pas) est généralement dû à la manière dont la copie a ciblé le public que vous essayez d'atteindre. Copie écrite des médecins quitteront agents immobiliers froide pierre! Alors, il faut (1) faire des recherches approfondies, à (2) savent exactement à qui vous écrivez pour, et puis (3) cibler votre copie avec des missiles guidés de précision à cette audience avec les mots précis qui va pousser à leurs besoins affectifs boutons chauds . © 2006 Eldo Barkhuizen BA, HDE |