Marketing de recherche peuvent être utilisés pour satisfaire presque toutes les informations marketing besoins du petit entrepreneur. Tous les domaines de l'élaboration d'un plan d'affaires pour la conception d'un programme de publicité efficace peut bénéficier de l'utilisation de soigneusement planifiée et exécutée de recherche.
Comment est Marketing Research a utilisé?
Prenons l'exemple du développement d'un business plan. Lorsque vous vous asseyez avec ce morceau de papier blanc et rêve de posséder votre propre entreprise, vous devriez vous poser des questions comme: Que vais-je vendre? Les gens vont acheter ce que je vends? Combien devrais-je responsable? Où devrais-je trouver? Comment la concurrence est bien là et qui sont-ils? De telles questions devraient être au cœur de tout plan d'affaires efficace, et la recherche en marketing peut vous aider à y répondre.
Disons, par exemple, vous avez décidé de transformer votre passion pour la pêche dans votre vie et que vous ouvrez vos propres aborder et entreposer du matériel. Vous pensez qu'il ya un besoin pour un tel service et sont prêts, désireux et capables de sauter sur l'occasion. Un de vos premiers pas pourrait être de trouver comment résoudre de nombreux autres magasins situés dans votre région pour obtenir une idée du niveau de compétition. Un coup d'œil rapide à travers les pages jaunes seraient prêts à vous fournir cette information. Félicitations! Vous venez de terminer votre premier projet de marketing de recherche. Comme les questions deviennent plus difficile de répondre, toutefois, la recherche en marketing doivent devenir plus sophistiqués. Par exemple, bien que vous pourriez être en mesure de déterminer en partie la demande d'un magasin de pêche en parlant à vos voisins et «amis des poissons», leur intérêt ne vous dirai pas comment tous les gens de votre région sentent (et vous savez comment ces pêcheur de mentir!). Une meilleure approche serait d'une commission ou d'effectuer une étude scientifique d'un échantillon représentatif de tous les consommateurs locaux. La plupart des informations de base nécessaires à un outil utile, plan de travail, les entreprises peuvent être recueillis en utilisant la recherche marketing. Considérons les exemples suivants dans lesquels la recherche peut être mise sur le marché de la prestation:
Nouveau produit ou à offrir
Beaucoup de nouvelles lignes de produits ou des offres spéciales ( "10% Off!") Sont les résultats de la recherche en marketing approfondi, qui peut déterminer les besoins et les désirs des clients et vous permettent de fournir à vos clients avec juste le "droit" produit ou service. La recherche peut être utilisée pour déterminer l'impact des programmes de ventes spéciales ou des offres à prix bon marché et peut même être utilisée pour introduire un nouveau produit avant la charge de faire ainsi est pleinement engagée.
Tarification
Le prix est un élément de marketing essentiel dans toutes les entreprises, qu'elles soient grandes ou petites, et de la recherche marketing peut fournir des informations précises pour les décisions de tarification. Une recherche conçue peut déterminer le réel essor du commerce entre le prix et le montant des ventes avant de s'engager dans un programme de vente spécifique.
Publicité
De nombreux propriétaires de petites entreprises sont très concernées par la promotion et la publicité de leurs entreprises. Considérant le coût de la publicité d'aujourd'hui, leurs préoccupations sont fondées. L'une des questions les plus fréquemment posées est: "Quelle est l'efficacité ma publicité? La réponse ne peut être déterminé avec beaucoup de types de techniques de recherche formelle et informelle. Par exemple, une ligne téléphonique séparée avec un numéro qui apparaît seulement dans votre annonce dans les Pages Jaunes peuvent être installés. En plaçant une feuille de pointage à côté du téléphone, un compte peut être enregistrée à chaque fois qu'un appel est reçu sur cette ligne. À la fin du mois, vous serez en mesure de compiler les appels exactement combien sont générés par votre annonce dans les Pages Jaunes, puis de déterminer son efficacité. Ces stratégies ne sont que quelques-unes des nombreuses applications possibles de la recherche marketing a pour les petites entreprises.
Apprendre à convaincre et à influencer fera la différence entre l'espoir d'un meilleur revenu et ayant un revenu supérieur. Méfiez-vous des présentateurs les erreurs communes et de persuasion commettre ce pas leur faire perdre la face.
Conclusion
La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
