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J'ai eu le même coiffeur depuis 10 ans et le déodorant même pour les cinq ans. How about you? Je parie que vous avez un barbier de confiance / styliste, et si vous êtes comme moi, une fois que vous trouvez un déodorant vous voulez, vous respectez-le. Bon, assez sur les barbiers et les antisudorifiques, la question est: "Pourquoi les gens sont si peu disposés à essayer de nouveaux produits et services?" Même si lorsque vous demandez aux gens s'ils pensent qu'il pourrait y avoir une meilleure alternative là-bas, pourquoi n'ont-ils pas faire un interrupteur? Des risques - le risque est trop grand. Cheveux et la sueur probablement rien à voir avec votre entreprise, mais peu importe ce que vous êtes en affaires, il ya des clients - de bons clients qui veulent acheter chez vous mais leur perception du risque est trop élevé. Si vous possédez votre propre entreprise, demandez-vous: «Suis-je perdre des clients parce que c'est trop risqué de travailler avec moi?" Le risque plus il ya à travailler avec votre entreprise, les perspectives plus élira à rester avec leur choix de cours, ou peut-être examiner une autre solution qui n'est pas si risqué. Quels sont les risques associés à la conduite des affaires avec vous? Si vous ne savez pas que vous devez savoir - maintenant! Renseignez-vous vos perspectives de quels risques elles, sont associées à travailler avec vous, et demandez à vos clients ce dont ils ont surmonté les risques en décidant de travailler avec vous. Les propriétaires d'entreprises actives ne spécule pas ou utiliser une Magic 8 Ball dans l'identification des risques pour les consommateurs, ils obtiennent le droit de la source - demandent à leurs prospects et clients. | Take a Look Around: Une fois que vous avez parlé à vos prospects et clients, d'examiner de près à ce que le reste de l'industrie est fait. Est-ce que votre tentative de concurrence afin de réduire les risques pour les perspectives? Ont-ils faciliter la tâche des perspectives de travailler avec eux? Demandez-vous: «Est-il plus facile pour les prospects et les clients de travailler avec la Société XYZ que moi?" Si la réponse est "Oui", vous pourriez perdre beaucoup d'affaires. Quel est le risque? Les propriétaires d'entreprise Smart identifier quels sont les principaux risques de faire des affaires avec leur entreprise, et puis essayer de les minimiser. Voici quelques appréhensions de consommation courante qui peuvent empêcher les perspectives de l'achat de votre part:
Que pouvez-vous faire pour minimiser les risques?
Prendre des risques loin de perspectives, il est plus facile à eux d'affaires avec vous. Vous pourriez avoir vu Right Guard ce faire il ya plusieurs années avec un succès merveilleux. Ils ont proposé que, si vous n'avez pas aimé leur déodorant vous le pouviez, "le renvoyer et ils vont vous acheter un bâton de la vôtre". Cela vous donne une énorme crédibilité et que les perspectives sais que vous vous tenez derrière votre produit / service. Perspectives pense, "Hey, s'ils sont prêts à défendre leur produit / service, il doit être bon". The Bottom Line pour Sharp Propriétaires d'entreprises:
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