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Haine froide perspectives appelle? Ouais, je le fasse. Mais en se déplaçant rapidement todays environnement des entreprises de prospection, soit directement, soit par téléphone est un must. Il est révolu le temps où vous êtes assis en arrière et attendre pour votre produit ou service à vendre. Thèses jour vous avez des chances quotidienne afin d'obtenir vos produits, services, and Company, là-bas sur l'esprit des clients. Dans mon travail quotidien, je donne environ 100 prospects par jour. Je souhaite, il pourrait être plus, mais étant un propriétaire de petite entreprise de la compagnie d'approvisionnement de sécurité et "Porter un lot de chapeaux" temps juste does'nt permettre me.So que dois-je faire pour entrer dans le flux de faire des "appels à froid" et Baing effective à elle? Eh bien, c'est assez simple. Tout d'abord, vous devez avoir une sorte de gestionnaire de contact. Je travaille avec un très bon marché qui vient déjà avec mon paquet de logiciels informatiques (Microsoft Outlook). J'ai créé mes perspectives et créer times.Second, j'utilise un téléphone sans fil avec une headtset. Les casques sont grandes, car il libère votre main pour écrire les informations importantes vous pouvez utiliser pour le profil de votre prospect. Troisièmement, je fais l'appel. Je demande à la personne qui prend la décision d'achat. En outre, essayez d'être bref. «Portiers», généralement n'aime pas entendre les discours, long script. D'ailleurs ils ne sont pas ceux que vous désirez vendre to.When vous obtenez la personne que vous voulez parler, être agréable, directe, et dont les SELL rien. Au lieu de leur offrir une solution. Vous effectuez cette question demandant sur quelles questions ils ont et vous les présenter comment vous pouvez aider à résoudre la question / problem.For exemple, quand je l'appelle un client potentiel et de les interroger sur les opérations et il ya des dangers qu'ils mai ont, je ramasser ( LISTEN) sur ce qu'ils tel! l-moi un de leur offrir une solution. (Monsieur Untel, il me semble que votre ligne de découpe de viande de mai être dans le risque de certains grave danger de l'utilisation knive / machine. J'ai ce gant HandFortress qui a été utilisé dans les centrales similaires, avec un résultat bien) voyez l'idée. Et le dernier mais jamais jamais jamais moins ... .. Suivi Suivi. Suivi, même si ils disent non nous n'avons pas besoin de vos produits / service à ce moment. Toujours dire quelque chose comme "je vous remercie de l'occasion. Im désolé d'apprendre que nous qui ne fonctionnaient pas ensemble maintenant, mais il est ok, si je vous rappelle dans quelques mois? Chage et se souvenir des choses (la personne qui t'a dit la première fois de mai ont changé d'emploi). Eh bien espérons que cette aide. N'oubliez pas que chaque situation est différente, mais les principes restent les mêmes: * Vous organiser * Faire l'appel (ne soyez pas effrayés d'une NO) * Demandez la bonne personne et demandez comment vous pouvez aider, pas pour vendre * Suivi de suivi. |