Les prix proposés dans les brochures des articles tels que des conservatoires, des cuisines équipées ou le double vitrage, sont toujours largement gonflés. Ils donnent la salle de vente personne à offrir des rabais substantiels pour conclure l'affaire avec des clients qui sont incertains, tout en permettant à l'entreprise de réaliser un profit raisonnable.
Mais, en même temps, ces prix astronomiques offrent encore la possibilité à l'extérieur que certains Wally avec de l'argent à brûler puisse se présenter et de payer le prix plein sans poser question. C'est à vous de sculpter le plus large de leur marge de profit que vous pouvez. Il est souvent possible d'économiser jusqu'à 50% de rabais sur le prix indiqué dans la brochure. Cela devrait être votre objectif.
Étape 1) Commencez par dire: «Je comprends que votre entreprise utilise une offre spéciale sur cette question». Après tout, ces entreprises ont toujours une incitation d'un certain type ou d'autres cours d'exécution.
Étape 2) Considérons le meilleur prix qu'ils prétendent qu'ils peuvent offrir ensuite frappé avec «Tu fais pas très facile pour moi de faire affaire avec vous». Ils mai être prêts à faire mieux juste pour conclure la vente, plutôt que de marcher juste loin après que tous leurs efforts avec rien à montrer pour elle.
Si on vous offre de crédit, demandez quel type de rabais est disponible si vous payez en totalité dès que les travaux sont terminés. Ils mai juste convenir d'un prix spécial supplémentaire si l'entreprise a besoin pour améliorer sa situation de trésorerie.
Lors de la négociation, prenez votre temps pour décider sur chaque concession de prix peu qu'ils font. Votre stratégie d'ensemble qui doit être celui qui tire lentement dans, ce qui rend le temps qu'ils ont consacré à vous monter en lui faisant croire qu'ils sont au bord d'une vente.
Cela rendra plus difficile pour eux de se retirer lorsque vous faites enfin votre offre d'escompte important. Let's face it, après trois heures d'effort le plus préfère accepter le moindre bénéfice, que de le laisser avec rien!
Étape 3) A ce stade de la négociation du prix, essayez de jeter «J'ai été cité £ x de [nom de l'un de leurs concurrents]" Les vendeurs déteste être battu par un rival et mai pour tenter de battre le prix sur place. Comment sont-ils faits pour connaître le prix que vous avez ou avez pas été cité ailleurs?
Étape 4) S'ils font une offre améliorée, affirmant que c'est le meilleur qu'ils puissent gérer, il est temps de passer à la curée. Dites-leur que vous ne pouvez pas se permettre de payer cette somme, l'état ce que vous pouvez payer (un chiffre qui se rase la pratique d'un autre quelques pour cent sur le prix!), Puis les mettre au défi d'accepter ce prix.
Pourvu qu'ils aient laissé avec un élément de profit dans la transaction, ils sont susceptibles de l'accepter plutôt que de laisser un bordereau de vente en parfait état grâce à leurs doigts. Cela est particulièrement vrai si ils ont encore certains objectifs de vente à respecter. Elle mai ne pas être un aussi grand profit comme ils l'auraient souhaité, mais alors ils ne peuvent espérer faire tomber une noix de coco à chaque fois!
Ne laissez pas se précipiter votre décision avec "spéciaux" once-in-a-vie, de ne jamais être offres répétées. Les marchés qui sont aussi bonnes, sinon meilleures, demain, seront disponibles, et le lendemain et le surlendemain. Après tout, ils auront toujours la transition des marchandises et la Commission à gagner!
