|
New York Yankees Derek Jeter avant-champ a bien dit. Il parlait de baseball professionnel mais il a tout aussi bien pu être parlant en tant que vendeur. Il a souligné: "Vous jouez à un jeu où vous ne parvenez pas plus que vous réussir. Tu dois essayer de le garder aussi simple que possible. " Psychologiquement, je pense qu'il est juste de dire que la plupart des gens sont mal équipés à l'échec plus que ce qu'ils réussissent. Imaginez que vous travaillez pour le service postal et tous les quelques jours que les adresses ou les noms de rue sur votre itinéraire sont modifiées sur vous, sans préavis. Ou boîtes aux lettres qui ont toujours été accessibles sont collées fermées, et comme vous pouvez l'essayer, vous ne pouvez pas s'intéresser de trop près les ouvrir à déposer vos objets. Fréquemment, la vente se sent comme ça. Elle est l'une des rares professions où l'on résiste à vos efforts dans la mesure où ils peuvent, où certains, comme les réceptionnistes et les secrétaires, trouve que c'est un devoir de vous empêcher de faire votre travail, un peu comme le travail d'un lanceur est d'empêcher un frappeur de parvenir à la base. Comme vous le savez, un frappeur qui recueille des hits un tiers du temps est généralement considéré comme tout-Star Caliber, et une équipe qui peut à peine réussi à remporter plus de la moitié de ses 162 matchs en saison régulière peut emporter dans sa division et d'être promu à la post - saison de jouer. (Rappelez-vous 2005 à San Diego Padres?) Combien de «non» avez-vous pour résister avant d'entendre un oui? Un de mes clients, une société qui vend des placements garantis par le gouvernement, avait un vendeur qui est passé de Janvier à début Novembre, sans une seule commande. Puis il a conclu un accord qui lui a valu UN MILLION DE DOLLARS DE LA COMMISSION. Qui a fait sa dernière année, comme vous pouvez l'imaginer, mais combien de fois n'ont-il pas avant d'avoir réussi? Le genre de renforcement échelonnée calendrier que vous rencontrez dans la vente n'est pas pour tout le monde et je pense qu'il effraye la plupart des gens, les rendant tenir loin de cette profession. Peut-être la meilleure chose que nous pouvons faire, c'est d'être réaliste et patient, en reconnaissant que effondrements et occasionnels stries gagnantes sont qu'une partie de la partie. Et comme Jeter dit, nous devons essayer de garder l'ensemble du processus, persévérant notamment à travers les hauts et les bas, c'est aussi simple que possible. |