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Si vous vous trouver quelque peu contestée par démarchage téléphonique et que vous vous êtes convaincu que vous déteste, vous mai besoin de faire un peu froid appelant réchauffer pratique. Froide, de nombreux vendeurs-appelant fixera un gros objectif de 20-30 démarchage téléphonique de clients potentiels ou les perspectives de leur marché cible des groupes par jour. À ce rythme, parfois ils n'ont plus de personnes à appeler. Alors ils cherchent des marchés cibles auxiliaires. Plusieurs fois, un vendeur va appeler les entreprises les moins susceptibles ou les perspectives premier à les aider à se réchauffer. Sonner comme une bonne bonne idée? Eh bien, oui et non, oui que vous obtiendrez bombardé de rejet et cette bonne pratique consiste à réchauffer avec. Non, parce qu'il crée les conditions d'acceptation de la défaite trop facilement et ils sont également les moins susceptibles de sorte que vous devez être d'un esprit vif, si vous souhaitez vraiment de leur vendre quelque chose ou de susciter leur intérêt ou la curiosité. Vous n'avez probablement pas besoin d'un échauffement, bien comment sur quelqu'un que vous savez qui est en vente pour vous réchauffer et leur permettre de Cold call vous aussi quand ils ont besoin pour se réchauffer? Ou que diriez-vous appeler une vente facile premier ou d'un plomb qui est arrivé avec un client prêt à acheter et à l'automne dans toute l'essayez-vous de vous remettre l'argent? Eh bien, considère tout cela en 2006; comment vous réchauffera pour le pitch grand froid appeler cette semaine? |