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Nous avons tous entendu l'expression qu'il n'y a pas une telle chose comme un déjeuner gratuit. Pourtant, de nombreuses entreprises, grandes et petites donner des millions de dollars de billets de faveur chaque année. Cela pose la question, pourquoi le font-ils? Il ya quelques raisons pour lesquelles les entreprises choisissent de donner des échantillons gratuits ou des essais de leurs produits, mais tous se révèlent à respecter le vieil adage: il n'y a vraiment aucune une telle chose comme (totalement) Déjeuner libre. La réponse très simple est que les entreprises donnent gratuitement des échantillons d'augmenter leurs ventes et (espérons) de profits tour. Maintenant, vous mai se demander comment donner quelque chose gratuitement peut augmenter les ventes, laissez-bénéfices seul. Évidemment, dans le court terme, ces types de promotions incidence négative sur la ligne inférieure de la plupart des entreprises qui les emploient. Toutefois, l'espoir est que dans le long terme, l'échantillon gratuit ou une offre d'essai gratuite amènera les gens à payer pour utiliser le produit. Ces promotions sont les plus couramment utilisés pour promouvoir un tout nouveau produit ou service que les gens n'ont jamais essayé avant. L'exemple classique est celui des cigarettes, qui ont souvent été donnés aux États-Unis pour amener les gens à passer à tabac les au lieu d'utiliser d'autres formes de tabac. C'est probablement l'exemple le plus réussi de ce type de promotion (notamment en raison du caractère toxicomanogène du produit), mais il ya littéralement des milliers d'exemples de ce type de promotion utilisés avec succès depuis des années. Vous avez probablement vu et essayé beaucoup de promotions avant. Pensez à la dernière fois que vous étiez à l'épicerie de la nourriture gratuite combien d'échantillons et des boissons ont été offertes à vous. Autre exemple, les abonnement à une revue des offres qui vous donnera un libre de 4 semaines du procès de leur magazine. L'objectif dans tous ces cas est de vous aider à commencer à l'utiliser et de payer pour leur produit sur une base régulière. Une deuxième raison pour laquelle les entreprises donnent gratuitement des échantillons, ce qui est très similaire à la première, est de vous faire passer d'une marque d'un produit à l'autre. Par exemple, Pepsi mai donner des échantillons gratuits pour essayer de vous faire passer de la consommation de coke à leur produit. Le but ici n'est pas seulement d'augmenter les ventes de Pepsi ou tout autre produit, mais aussi de faire du mal ventes d'un produit rival. Là encore, ces types de promotions sont également très fréquents. Enfin, il existe une troisième et plus sinistre des raisons pour lesquelles les entreprises mai offrir des essais gratuits ou des échantillons de produits ou services. Souvent, les tiers offrent une chance de gagner ou d'obtenir quelque chose gratuitement à la capture des informations de marketing à votre sujet. Ils seront ensuite vendre les informations sur les marchés intéressés afin qu'ils puissent vous envoyer des offres non sollicitées. Ces types d'offres sont particulièrement fréquents sur Internet afin de les connaître. On peut repérer cette offre, car ils sont souvent trop beau pour être vrai. Si vous pensez vraiment que quelqu'un va vous donner un iPod juste pour entrer votre code postal ou adresse e-mail que vous méritez d'obtenir les sollicitations de marketing qui en résulte. Ainsi, comme vous pouvez le voir il ya quelques raisons pour lesquelles les entreprises donnent gratuitement des échantillons de leurs produits. L'impérieuse, bien sûr, est de faire plus d'argent pour eux-mêmes dans le long terme. Aussi, vous devez être un peu sceptique quant à certaines de ces offres, surtout si elles semblent un peu trop bon. Toutefois, la grande majorité sont des promotions de marketing légitimes. Et même s'il n'existe pas une telle chose comme un repas gratuit, vous pouvez obtenir gratuitement une collation ou deux de votre épicerie locale gracieuseté des sociétés des échantillons de nourriture gratuite. Qui sait peut-être vous trouverez quelque chose que vous aimez vraiment. |