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Que faites-vous quand vos concurrents objectifs de votre entreprise avec une férocité qui comprend la tarification à nu l'ossature et la vente sans relâche? Vous pourriez panique. Cette stratégie ne sera pas protéger votre entreprise. Celui-ci va. À un certain moment un concurrent sera suffisamment forte pour essayer de prendre votre entreprise. Il semble mai sombre. Pourtant, même dans cette situation difficile, il n'est pas aussi mauvais que vous le pensez. Où êtes-vous plus faibles? Lorsque vous vous rendez compte qu'un concurrent fait une attaque massive sur votre entreprise, vous devez prendre des mesures immédiates. Vous savez que vous avez un problème. Analyser votre territoire et de déterminer où vos vulnérabilités sont. Un concurrent qui construit un entrepôt de distribution de votre territoire est désormais la plus forte dans la géographie la plus proche de cet entrepôt. Ce concurrent a également un besoin urgent de combler le centre de distribution avec les entreprises. Localiser vos clients qui sont plus proches de cette nouvel entrepôt et de les contacter en premier. Voici où il est préférable de faire un face-à-face des ventes d'appel, au lieu d'un appel téléphonique, qui pourrait être plus facile pour vous. Si vous téléphonez à votre client que vous allez manquer les repères que vous pouvez voir. Peut-être que le client ne veut pas vraiment changer. Vous pouvez voir plus de leur doute quand vous êtes au bureau. Vous pourriez demander à voir la citation de la concurrence afin que vous puissiez mieux juger de l'offre entière. Conditions pourrait être différent. Votre client pourrait ne pas vous le dire au téléphone. Avant la réunion, demandez-vous pourquoi ces clients vulnérables devraient continuer de faire affaire avec vous. Soyez prêt à en parler à la réunion. Même si l'équilibre du pouvoir a changé par rapport à vos concurrents, vous pouvez encore trouver en examinant les points forts de votre entreprise. En vente ultérieurement. Un client mai-dire la concurrence offre un prix inférieur. Trop souvent un vendeur apprend que le client demande le vendeur à faire de même. La tarification est votre dernière option, et non votre première option. L'écoute et la remise en question sont les compétences que vous allez avoir besoin, surtout maintenant. N'oubliez pas de rester calme et poser des questions sur l'offre complète du concurrent. Votre questionnement révélera si l'offre répond à tous les besoins de vos clients. Si vous avez fait votre travail que vous devez savoir davantage sur vos clients que votre concurrent. Vos services mai inclure plus que ce que votre concurrent ne peut offrir. Cela devrait être intéressant payer. Votre travail est d'exécuter votre stratégie de questionnement et de découvrir les domaines que vous jugez les préoccupations de vos clients. Lorsque vos clients de répondre à vos questions, les réponses se traduira par une meilleure compréhension de leurs besoins. Si vous ne trouvez pas de raison de payer davantage, vous pouvez ajuster votre prix. Assurez-vous juste que si vous offrez un meilleur service, votre prix est encore un peu plus. Plantez les graines du doute. Quand vos concurrents appel à vos comptes, ils vont être tableau de la meilleure image de leur service à votre client. Toute leur parler ne la rend pas fait. Ils sont toujours la candidate non prouvées pendant que vous le démontrer une. Votre travail consiste à montrer au client pourquoi le risque est plus grand pour passer à un fournisseur de moindre coût qui n'est pas prouvée. Utilisez vos points forts que vous avez identifié à semer les graines du doute. Si la concurrence n'est pas en mesure d'être aussi forte que vous, la possibilité existe pour l'insatisfaction des clients. Comment allez perdre votre résistance aux chocs d'affaires de votre client? Rappelez-vous le client ne sait pas ce que le client ne sait pas. Votre travail est de lui montrer ce qu'il pourrait être manquantes. Si vous avez pris soin de vos clients qu'ils auront besoin de plus de prix juste pour faire un interrupteur. Faible tarification attirer l'attention de vos clients. Assurez-vous simplement de bas prix de votre compétition attire votre attention aussi. |