Pensez-vous vraiment que quelqu'un qui est aux prises avec
prendre une décision au sujet d'un achat important, avec toutes les
troubles émotionnels et toutes la question et d'incertitude, ils
ont, avec tout le stress et l'anxiété sur les dépenses, vous ne
vraiment que votre tout-circulaire d'une page qui dit: «We care»,
va de l'intérêt de cette perspective suffit pas de vouloir faire
affaires avec vous, par opposition aux dix millions d'autres
entreprises dans leur région?
Voir, ils veulent comprendre ce qui se passe. Ils veulent
comprends pourquoi vous êtes la personne qui peut les aider. Et, comme
longtemps qu'il le faudra pour cela - comme c'est le temps qu'il faudra!
Sont vos clients éventuels tout différent de vous? Avez-vous
vraiment penser que, pour les grandes décisions concernant des achats importants
ou des investissements, ils veulent quelque chose, peu sucré? Non, ce que
qu'ils veulent, c'est quelqu'un qu'ils peuvent avoir confiance. Afin de développer une
confiance, vous devez faire un lien affectif avec eux --
vers le cœur.
Afin d'établir cette connexion, vous devez leur parler
d'une manière qu'ils comprennent, d'une manière qui leur donne le sentiment
que vous avez l'empathie et que vous pouvez résoudre leurs problèmes
ou de leur donner le meilleur produit ou service. Tout ce qui ne peut pas
être fait en une seule page!
Je n'ai pas une réponse rigide pour combien de temps la copie doit
être. Dans les annonces et les cartes postales, vous êtes limité par la taille, de sorte que vous
n'ont pas autant de place. Parfois, c'est très difficile à
couper, copier vers le bas pour le faire rentrer sur une page. Je sais! Mais, quand
il s'agit de lettres de vente, vous avez autant de place qu'il
prend. Je vous promets - les gens vont le lire si elles sont
intéressées. Donc, écrire pour les personnes intéressées.
Vous ne pouvez pas tromper les gens qui ne s'intéressent pas en
commencent à s'intéresser. Et les gens qui sont intéressés veulent
tout savoir avant de décider qui ils vont faire
affaires.
Donc, encore une fois, qui devriez-vous écrire pour? La majorité de la
personnes qui ne sont pas intéressés, et essayer de les inciter à
commencent à s'intéresser? Ou, pour les gens qui sont intéressés, qui
voulez plus de renseignements, ils peuvent éventuellement saisi
ils prendre une décision? Ou, du moins, pour les curieux
suffit pas de vouloir en savoir plus et pour vous répondre?
Quand vous pensez de cette façon, il fait beaucoup de sens.
Si vous étiez une personne de vente, vous iriez noix si votre patron a dit à
vous que vous aviez une minute pour conclure une vente. Tu
devrait aller tout comme les noix, si quelqu'un dit que votre copie doit être
"Short and sweet."
Voir, nous ne sommes pas fans de copie longtemps parce que nous sommes fans de longue
copie. Si nous pouvions marché aux personnes en une seule page, nous aimerions le faire.
C'est moins cher et plus facile à faire. Malheureusement, ce que
marketing "like" n'a rien à voir avec ce que les perspectives de l'amour!
Gardez à l'esprit que la meilleure sur le marché est de marketing qui
fonctionne! Pas de commercialisation qui s'inscrit dans une certaine taille
enveloppe, ou qui a beaucoup d'espace blanc ou autre.
La seule question est ce qui fonctionne. Et si cela prend longtemps pour copie
faire fonctionner, alors c'est ce que tu écris parce que vous êtes
intéressés uniquement à savoir ce qui fonctionne.
Maintenant, si vous avez quelque chose d'essai, et il fonctionne en une seule page, plus
power to you! Parce que je ne dis pas que vous devriez toujours faire
les choses d'une manière ou une autre.
Non, ce que je dis, c'est que vous devriez faire toujours ce que
œuvres. Et si vous pouvez faire fonctionner quelque chose dans une seule page,
GREAT! Mais, je vais vous dire que, dans la plupart des cas,
ce qui fonctionne normalement est plus longue copie.
Alors, ne laissez pas ce secret avec une notion prédéterminés sur
exactement combien de temps quelque chose devrait être. La seule façon de
vraiment savoir, c'est par des épreuves.
Vous devriez savoir, cependant, que va "aussi longtemps qu'il le faudra"
mai vous vous déplacez hors de votre zone de confort lorsque vous vous
commencé.
Essayez d'avoir la foi dans ce que je veux dire. Il rend
sens, et c'est juste. Non pas parce que je dis ça, mais parce
Il a été prouvé par des années de tests. Long copie
outpulls copie courte si elle est intéressante et pertinente pour
le lecteur, et il raconte toute l'histoire.
Lorsque vous commencez à obtenir clients ayant répondu à vous parce que
de l'exemplaire de long que vous utilisez, vous serez rapidement abandonner
vos idées préconçues sur "Short and sweet."
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