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Vendre des produits à destination du Mexique est plus facile que jamais. Le Mexique est le # 1 importateur de produits américains dans le monde. Il ya une nécessité pour tous les types de produits y compris la nourriture, les boissons, l'électronique, des voitures, des outils, des bonbons, des jouets, des vêtements, tout. Les Mexicains sont si désireux d'acheter ce qu'ils viennent aux Etats-Unis recherchent des produits plutôt que d'attendre quelqu'un pour les appeler et leur vendre quelque chose. Ils visitent des foires commerciales américaines, des organisations et de nombreuses entreprises. J'ai constamment quelqu'un à San Diego en visite au Mexique pour parler avec moi sur comment ils peuvent trouver des produits de toutes sortes pour l'exportation. Qui est la recherche de produits? Principalement les distributeurs en gros et aux détaillants. Ils recherchent des produits à vendre dans les magasins de détail ou à d'autres distributeurs au Mexique, la plupart du temps, ils vont acheter des camions de produits et de les exporter au Mexique eux-mêmes, de la manutention l'expédition, les importations et les tarifs. Pourquoi font-ils cela? Pourquoi sont-ils si désireux d'acheter des produits américains? Simple, ils n'ont pas mexicain des produits réalisés, ils peuvent vendre et ils veulent être les premiers à porter un nouveau produit américain. Ils savent que s'ils sont les premiers à commercialiser un nouveau produit, ils peuvent gagner beaucoup d'argent très vite. Après qu'ils viennent repeupler les étagères de leurs clients. La grande question que je me demande par mes clients consulting est: comment puis-je obtenir commencé à exporter vers le Mexique? Pour exporter vers le Mexique, vous pouvez être passive ou active. Vous pouvez aller après que l'entreprise ou d'attendre jusqu'à ce qu'ils viennent chercher pour vous, et croyez-moi, si vous avez un bon produit, ils finiront par. --- --- Approche passive L'approche passive pour les entreprises obtenir est de faire des gens d'affaires mexicains sûr de vous trouver. Voici quelques tactiques sur la façon d'atteindre les exportateurs: -Vous devez vous assurer que vos produits sont à des foires commerciales américaines. Vous ne devez pas vous aller, peut-être un client vend à des foires commerciales ou vous engagez un courtier qui va à des foires commerciales. -Assurez-vous que tous vos produits et du matériel de vente ont un numéro de téléphone international (et pas seulement un péage USA Numéro gratuit) ainsi qu'une adresse email. Cela inclut votre site Web, étiquettes, cartes de visite et brochures. -Avoir la bonne information prête. Assurez-vous que vous savez déjà ce que vos prix international sera. Il est généralement beaucoup plus bas que le prix US, surtout si ils vont payer les taxes à l'exportation et le transport. Vous devez également toutes les spécifications du produit, tels que poids, dimensions, nombre de cas ou le nombre de palettes. Active Approach --- --- Si vous êtes sérieux au sujet de la vente au Mexique et j'aimerais le faire maintenant que vous avez à être plus actifs. Vous ne pouvez pas attendre que les gens de vous trouver, car il peut prendre des mois voire des années, si vous n'avez pas de promotions sur le marché. La première chose que vous avez à faire est d'en apprendre davantage sur votre marché cible. Combien les personnes qui versent au Mexique pour votre produit ou un produit similaire? Combien payent-ils d'importer et de transporter ces produits? Quelles sont les marges de profit pour les distributeurs et les détaillants? Où pourriez-vous vendre vos produits? Combien de magasins y at-il au Mexique? Une fois que vous en apprendre davantage sur votre marché cible et vous développer votre stratégie de prix, il est temps de trouver des clients. Visitez le commerce mexicaine montre, recherchez les distributeurs américains vendent déjà au Mexique et de trouver des courtiers. Une fois que vous vous éduquer un peu plus sur le marché mexicain vous devez aussi déterminer quel type de soutien de votre nouveau client trouvé aurez besoin au Mexique. Avez-vous un produit qui se vend ou avez-vous besoin de stocker de promotion, PLV (Publicité sur Lieu de Vente) la matière, les commissions de vente, ou quelque autre support. Plusieurs fois, mes clients me disent «je veux juste vendre mon produit aux USA et quelqu'un peut l'exporter, vendre, des marchandises et le distribuer». Eh bien, cela est possible. J'ai aidé des entreprises à vendre des produits comme la mayonnaise, l'eau, la margarine et d'autres produits qui se vendent dans ce mode. Mais si votre produit n'est pas une nécessité "premier" produit ou de marque, les chances sont que vous avez à faire, soit un peu de promotion ou de donner un très bon prix aux distributeurs et aux importateurs. Copyright © 2006 Jorge Olson |