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Il est trop mauvais conférenciers professionnels sont tels loups solitaires. Si nous avons obtenu ensemble plus souvent, nous avons pu échanger des conseils et des histoires de guerre, et chacun aurait avantage, j'en suis sûr. Une des choses que je donne ma part est ma philosophie sur la définition des droits et le sujet important du tout d'être payées. En fait, si vous regardez ces deux choses, combien vous en conjure, et comment vous faire payer, le second est beaucoup plus important. Peu importe ce que vos honoraires s'ils ne sont pas à collectionner! Et cela m'amène à mon dernier point. Comme Dun & Bradstreet a dit dans son matériel de promotion: "L'accord n'est pas fait tant que l'argent soit payé." Disons que vous êtes engagé pour prononcer un discours sur le continent. Que ferez-vous pour se préparer? Plusieurs choses: (1) Vous allez écarter la date, tout de suite, et vous calculez le temps nécessaire pour Voyage vers et à partir, et vous réserve cette époque, aussi bien. Aussitôt, que le temps ne seront pas disponibles à d'autres clients, et votre échéancier global seront touchés de diverses façons. Vous mai choisir de jours de congé d'un ou plus ouvert à votre retour au suivi avec les participants, et pour récupérer de tout décalage horaire ou de fatigue. (2) Vous allez réserver votre Voyage. Si vous prenez l'avion en classe économique, vous aurez à engager votre argent, probablement sur une base non remboursable. Ainsi, vous serez de votre poche, et financièrement engagés à l'événement. (3) Vous allez commencer votre préparation de discours, ce que mentalement, la sélection, l'édition ou la modification du contenu, la personnalisation de cette audience, et ainsi de suite. Vous allez être commis, intellectuellement. (4) Vous allez commencer à utiliser cet événement comme un booster de crédibilité auprès de vos autres clients et prospects. Après tout, c'est une plume à votre casquette pour dire que vous êtes engagé pour cet entretien. (5) Vous mai formuler une tournée «modeste» autour de cet événement, en offrant vos services à d'autres situés à proximité du lieu, tout en étendant à eux un rabais pour une certaine partie de Voyage parce que vous serez dans le quartier, pour ainsi dire. Je pourrais continuer, comme vous le savez, si vous êtes un intervenant professionnel. Maintenant, quand avez-vous payé? Si vous êtes intelligent, vous allez insister pour obtenir 50% de vos frais initiaux parlant, comme un dépôt, au moment de réserver la date. Ce n'est pas remboursable, si le client annule. En passant, donné à tous les sacrifices que vous ferez, détaillées dans ma liste ci-dessus, il vous sera encore perdre du temps et, très probablement, l'argent, si elles annulent et confisquer ce dépôt. En outre, il est conseillé de récupérer le client à acheter votre billet d'avion, de réserver et payer votre hébergement à l'hôtel, et pour éviter de creuser dans votre propre poche pour ces dépenses. Les éléments plus ils paient, à l'avance, plus d'un «marché», vous disposez réellement. S'ils ne sont pas sur le crochet jusqu'à ce que vous arrivez, vous êtes en danger, non seulement basé sur un potentiel d'annulation ou de report coûteux, mais aussi parce qu'ils peuvent profiter de votre discours, puis prennent une éternité à payer, ou rigides vous, tout simplement. Engagements internationaux, d'après mon expérience, sont beaucoup plus friable que les prestataires nationaux, et vous ne pouvez pas imprégner vos sponsors avec l'éthique que l'on peut s'attendre à trouver en opération près de chez eux. Poursuivre quelqu'un qui est hors de votre juridiction est coûteux, au mieux, et certainement pas pratique si vous êtes un continent ou plus loin de l'autre. En outre, quand tout est dit et fait, vous ne pourriez pas gagner votre cause! Ainsi, obtenir autant de vos frais et les dépenses que vous pouvez, à l'avance. Considérant l'ensemble de la préparation et de sacrifices que tu va faire, c'est la seule chose raisonnable à faire! |