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La règle numéro un sur le marché est "vendre des avantages« Les produits et les entreprises qui excellent sont celles que les bénéfices de pousser, pas de fonctionnalités. L'origine des relations d'affaires nombreuses, c'est le discours d'ascenseur. Ces premiers mots qui ouvrent la voie pour mettre deux personnes rapprocher mai que se traduire par une longue et très profitable relation d'affaires Si votre ascenseur vend des fonctionnalités, vous mai descendez au rez-de tort. Prendre un sondage, personne ne se soucie réellement de vous, à l'exception peut-être votre chien. Qu'est-ce qu'ils demandent c'est à leur sujet. Le WIIFM vieux "What's In It For Me?" Et ce qui est pour eux n'est pas votre première salve qui dit que vous êtes le premier producteur de soie dentaire, en Alabama. Votre discours d'ascenseur, ces 13 mots ou moins qui suivent la question (vous devez aimer entendre) "What do you do?" devrait être lacé avec des avantages et prie le suivi question «Oh? Tell me more!" "Je joue un rôle majeur en aidant les gens à éviter les canaux de root!" 11 mots qui ne peuvent pas être remplies avec "Hum Ho». Si quelqu'un a dit que pour vous, vous auriez à poser, même si vous venez de quitter le mécanicien molaire avec un projet de loi propre. Le discours soigneusement élaborées ascenseur résout un problème, soulage la douleur, fait quelque chose de gentil. Il n'est pas de mentionner le nom et le titre. «Je suis le vice-président à l'ACME Roulements à billes" Yawn. «J'aide les voitures vont plus vite et conduite plus douce avec moins de gaz!" Maintenant que vous avez attiré mon attention. Et qui sait, je mai ont un beau-frère qui a une entreprise qui roulements à billes de l'Est pour le petit déjeuner et les achète par la charge de wagon. Écrivez votre discours d'ascenseur sur un morceau de papier. Biffer toutes les caractéristiques et amplifier les bénéfices. Simplifiez-vous la vie en 13 mots ou moins, et ils vont frayer un chemin jusqu'à votre porte. Juste pour le plaisir, dites au peuple dix prochaines que vous connaissez (pas dans votre entreprise) que vous venez de lire un article sur le discours d'ascenseur. Demandez-leur de dire à votre leurs discours d'ascenseur. 10 personnes. Haw Stumble nombreuses et mumble pas préparés? Combien de laisser échapper une société et son titre. Combien peu en fait, vous enchantera avec 13 mots avec un grand crochet grande en eux? 10 personnes ... Allez-y, vous serez très surpris. |