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Cette affirmation peut paraître un peu déroutant au premier abord, mais pensez-y à nouveau. Le concept de leaders en perte n'est pas nouveau. Les commerçants ont offert spéciaux réduits à l'entrée de leurs magasins du commerce de détail le temps a commencé. Nos clients adorent bonnes affaires et les leaders des pertes sont grands pour attirer le trafic en magasin. Toutefois, vous pouvez les mettre à effet beaucoup mieux en faisant beaucoup plus encore. Utiliser l'exercice de parler à vos clients. Introduire des produits qui viennent d'arriver dans le magasin et mai être d'intérêt pour eux. Vous ne savez jamais quand un add-on possibilité vente mai survenir. Un de mes amis se souvient du jour où il a commencé à travailler dans un magasin qui vend des produits souples. Le gérant de la boutique lui a demandé de nettoyer la place et rendre plus présentable. Comme mon ami a commencé le nettoyage à la porte d'entrée sur une table pleine de junk articles en promotion, le gestionnaire est venu et jeté tout remettre en un seul tas. "Les clients aiment voir hors produits vendus qui sont mal entretenus et travaillée. Elle leur fait penser qu'ils sont vraiment bon marché, dit-il. Drawcards à la porte de devant sont des aimants pour attirer du trafic en magasin. Cependant, vous devriez considérer les articles Loss Leader plus que comme un levier pour la promotion des ventes plus rentables. Sinon, vous perdez l'objet de l'exercice. Ce n'est pas différent quand vous faites la promotion hors-gamme économique ou utiliser la tactique du "Buy One, obtenir un second à 50% de réduction». Vendre hors de prix n'est pas si difficile, mais jamais manquer l'occasion d'introduire un point supplémentaire à prix régulier. Et ce n'est vraiment pas assez bon pour dire: «Anything else?" Cela restera toujours apporter un «Non merci» réponse. Introduire un nouveau produit. Have a quelques lignes la séance par le registre au point de vente, où les clients peuvent les voir en attendant de payer pour leur achat. Leaders perte peut certainement apporter des bénéfices supplémentaires. Cela dépend vraiment à l'initiative de combien vous |