Si vous êtes nouveau à la publicité, ou si vous utilisez les médias ou les publications que vous n'avez pas essayé avant, il est important d'assigner vos annonces à des spécialistes extérieurs plutôt que d'essayer de les créer vous-même. Ces spécialistes mai être le groupe de création à une agence de publicité, un rédacteur pigiste et concepteur ou le service d'annonces du journal, un magazine, la chaîne de télévision ou station de radio où vous prévoyez faire de la publicité. Ces gens-là ont de l'expérience dans la traduction des informations sur un produit ou un service, le marché cible, USP (unique selling position) et les objectifs publicitaires dans la publicité qui convient à chaque support et véhicule une image efficace et les ventes message. En outre, il est extrêmement utile de travailler avec et apprendre de spécialistes pendant plusieurs années avant d'envisager de faire de la publicité en interne.
Que vous travailliez avec des spécialistes ou créer des publicités sur vos propres, voici six lignes directrices à suivre dans l'élaboration d'un programme d'annonce:
1. Faites vos devoirs. Commencer la compilation de votre fichier propre annonce. Annonces Collect vous voulez, pour vous donner des idées, ainsi que les annonces diffusées par vos concurrents, vous pouvez surveiller ce qu'ils font. Lire des livres sur la publicité, y compris les anthologies des meilleures publicités de l'année, et how-tos par de grands noms de la publicité.
2. "Vendez le grésillement, pas le bifteck. La vieille règle de vendre des produits basés sur les avantages et l'excitation qu'ils offrent a prouvé le temps vrai et encore. Donc vous concentrer sur votre USP - et sur les actifs incorporels qui motivent le comportement humain et générer des ventes. Cette règle ne s'applique pas aux annonces Yellow Pages, qui ne se vendent steak, mais il reste l'essence de toute autre publicité que vous faites.
3. Restez fidèle à votre image et à sa personnalité. Rester avec les bases de qui vous êtes. Assurez-vous que la personnalité et projections d'images dans votre publicité entier sonnent juste.
4. Travailler en équipe avec votre représentant ou d'un organisme ad hoc. Les meilleurs résultats publicitaires d'une synergie entre votre expertise métier et l'expertise des spécialistes en insérant vos annonces. Soigneusement expliquer votre produit, de marché et des buts, et laisser les gens d'annonces à partir de là pour développer leurs idées. La publicité est un give-and-take processus et les deux parties ont besoin de communiquer et de travailler ensemble, sans dicter, jusqu'à ce que le résultat sent droite.
5. Donnez à chaque support publicitaire que vous choisissez un test juste. Publicité apporte rarement des ventes durant la nuit. Diffuser votre annonce au moins cinq fois - ou au moins deux mois dans les publications hebdomadaires - pour tester le marché correctement. Souvent, les consommateurs doivent s'habituer à voir votre annonce avant qu'ils vont agir sur lui. Résultats de prendre du temps.
6. Ne négligez pas les clients actuels. Personne ne vous vend mieux qu'un client satisfait. Donc dans vos efforts pour gagner des ventes de nouvelles perspectives, n'oubliez pas que vous pouvez accroître vos ventes grâce à des références aussi bien à la clientèle et les achats répétés de la clientèle existante. Maintenir une liste de diffusion et, à votre plus tôt possible, commencer à produire des avis de vente, de bulletins, de catalogues ou d'autres écarts d'acquisition et de vente génératrices de matériaux pour les clients que vous avez déjà. Certains de ces éléments se prêtent à une campagne de publipostage ciblée sur les nouvelles perspectives aussi bien.
Conclusion
La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
