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Il ya juste quelques sujets que vous ne devriez pas faire apparaître en bonne compagnie. Je pourrais les nommer, mais je serais hors de ligne. Pourtant, je ne résiste pas à parler de ce sujet une importance particulière pour les responsables des ventes partout. Quand faut-il le feu à votre revendeur BEST? Il s'agit d'une question qui revient le plus que vous pourriez penser, mais il est un tabou à demander ouvertement que «Quand le patron va crever? Vendeurs, en particulier les producteurs de haut, sont le sacré (en espèces) les vaches d'organisations, grandes et petites. Ils sont vénérés, dont a parlé avec respect, arrosés d'avantages tels que des réunions trimestrielles et annuelles dans des endroits exotiques et passionnantes. Personne ne veut se mettre sur leur chemin; personne qui est rationnel, non? Après tout, ne sont pas ce qu'ils font le gros du travail pour tout le monde? Mais parfois, comme cette expression dit: «Tu ne peux pas vivre avec eux, et vous ne pouvez pas tirer sur eux." Alors, quand est-ce arrivé? Vous avez à peine à envisager de tir vos meilleurs vendeurs, lorsque: (1) Ils contestent votre autorité et sont sensiblement inférieurs à votre capacité à motiver et gérer le reste de l'équipe. (2) Ils affichent les règles, en encourageant leur faible d'esprit et leurs camarades moins talentueux à suivre-Along. (3) Ils disent: «Stick-em-up!" Ils insistent pour recevoir les commissions doux et des avantages cachés, ce qui semble faire de la gestion à d'autres d'être partiale et de prévarication. (4) Ils se vanter auprès d'autres sur la façon dont ils vont se joindre à la concurrence ou de set-up shop pour eux-mêmes. (5) ils les règles d'éthique, en accordant une clientèle aisée pour faire des affaires avec eux. J'ai fait face à ce défi alors que j'étais un nouveau directeur des ventes pour une société d'édition grand. Récemment promu, je voulais me prouver en augmentant les ventes, mais j'ai été contrecarrés chaque étape de la sorte par un autre concurrent envieux qui avait perdu face à moi pour la promotion. J'ai fait le déplacement, les ventes de feux temporairement, mais je leur construction à des niveaux sans précédent. Le meilleur «vendeur, comme il s'avère, faisait obstacle à ses pairs de se rendre pour plus d', surpassant leurs records personnels. Il ya certaines choses qui viennent d'être dit, et l'un d'eux est "Happy Trails!" À quelqu'un qui ouvre la voie à la fois le meilleur des temps, et le pire. |