|
Je fais une campagne de "cold calling" d'augmenter mon entreprise de conseil et d'affiner mon matériel de formation, et c'est rien de moins exaltante. Vous pourriez vous demander pourquoi quelqu'un comme moi, un auteur à succès des titres classiques tels que pour vendre n'importe quoi par téléphone! et REACH OUT & SELL QUELQU'UN aurait préoccuper de ses propres appels. Pratique me rend meilleur, je peux vous le dire. De plus, quand je me plonge dans le "cold calling, mes capacités de script de monter en flèche. Permettez-moi de vous donner un exemple. Aujourd'hui, j'ai décidé à couper à la chasse et pour pouvoir se résumer à une question, mon pitch aux gestionnaires des ventes et vice-président du marketing: Do You Care? Vous savez tous besoin d'environ-based, vente consultative qui doit son pouvoir de sonder, à poser des questions. Le problème avec elle est qu'elle nous oblige à essayer d'être trop reprisés intelligent. Qui peut venir avec quatre ou cinq questions brillantes perspectives qui mènent joyeusement dans l'allée du jardin? Et quelles perspectives, je veux parler des perspectives d'aujourd'hui, qui d'entre eux a la patience d'être conduits dans un tel piège verbal de Nice? Non, mon ami, nous avons la chance d'être en mesure d'articuler une sonde de grande: ce que j'appelle, une question «parfait». Do You Care? C'est une question que parfaite, car elle n'a pas d'importance si un prospect a ou peut avoir un budget, ou même si il a un besoin pressant, s'il est indifférent ou même hostile à résoudre, avec ou sans mon aide. S'il ne se soucie pas que ce soit la fin de l'histoire. Aujourd'hui, j'ai posé cette question, avec un slogan approprié ci-joint, et ma perspective éleva la voix et déclarée, Yes I do! Je connais un-on vivre quand j'entends un, et ce type qu'elle soit, la vraie affaire. Il s'est réveillé, concentré, et se persuade qu'il a un besoin, c'est important, et il sera ouvert à la réception de mon aide pour le résoudre. Est-ce que "cold calling" trouver mieux que cela? |