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Il ya une idée fausse que l'email marketing direct ne vaut pas la chandelle. Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité; examiner les solutions de rechange. En 1995, les ventes 28e Dartnell la Force Compensation Survey estime que le coût moyen d'un appel de vente, que ce soit par téléphone ou en face-à-face était plus de 95 $. Certains estiment qu'il serait beaucoup plus élevé! Et le coût n'a probablement pas diminué beaucoup depuis. Mais comparer ce chiffre au coût moyen d'une campagne de marketing direct e-mail qui est presque rien par impression et la différence de valeur devient tout à fait remarquable. Supposons que je veux mettre mes produits ou services auprès d'un millier de personnes. Pour les numéros de série, nous allons utiliser 100 $ que le coût de l'appel des ventes et 5 cents, le coût de chaque impression d'une campagne d'email marketing direct. L'appel de vente frais de campagne me $ 100.000 dollars. La campagne d'email marketing direct me coûte 50 $. Même si nous admettons que le rendement d'un appel de vente est de 20% et celle d'un e-mail de promotion est de 1%, le coût de chaque commande pour une campagne d'email marketing direct est de $ 5 versus 500 $ pour effectuer des appels de ventes! Même par rapport à la publicité imprimée traditionnelle, gagne une campagne d'email marketing. Une page moyenne noir et blanc dans un magazine, avec un tirage de 25.000 pourrait coûter aussi peu que 2500 $. Mais c'est encore 10 cents de l'impression! Bien sûr, il ya d'autres valeurs axées sur les prestations. Il n'ya pas de surcharge importante associée à une campagne d'e-mail direct marketing. Aussi, au faible coût de ces promotions, vous pouvez vous permettre de frapper vos listes de nombreuses fois de plus par an qu'un chiffre d'affaires traditionnels nécessitent approche. The bottom line: email marketing direct en vaut la peine. Tant et si bien qu'on ne peut pas se permettre de ne pas être l'inclure dans votre mix promotionnel. |