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Il était une fois, il était un dinosaure féroce appelé Rex Publishsaurus qui parcouraient la terre, dévorant tout sur son passage. Les librairies et les auteurs ont été particulièrement attrayant proie pour ce monstre carnivore. Pendant que les scientifiques croient que la plupart des dinosaures auraient disparu à la suite d'un désastre naturel catastrophique il ya environ 250 millions d'années, le Rex Publishsaurus non seulement réussi à survivre, mais prospérer. En fait, c'est toujours là aujourd'hui, mais il a été apprivoisé. Il a fallu l'habileté d'un entrepreneur du nom de Leonard Riggio pour accomplir un tel exploit. L'histoire de ce Riggio a fait pour apporter le livre-industrie de l'édition à genoux collective pourrait rivaliser avec Jurassic Park sur le grand écran. D'abord, un peu d'histoire. Je ne sais pas comment les éditeurs de livres jamais se faisaient piéger dans une telle mauvaise affaire, mais depuis le début des temps, la plupart des livres ont été «vendues» à des librairies en consignation. D'un point de vue commercial, cet arrangement est si absurde que chaque fois que des gens qui ne sont pas familiers avec le livre-industrie de l'édition en entendre parler pour la première fois, ils sont renversés. Cependant, les éditeurs ont toujours su vivre avec la vente en consignation obscène, parce qu'ils étaient si puissants et pourrait pousser les librairies autour. Autrefois, quand les grandes chaînes de librairies n'ont pas encore été inventé, de nombreuses librairies ont peur de retourner trop de livres à un éditeur centrale de peur d'être coupé de futurs envois. Mais, comme Waldenbooks et B. Dalton développés dans les grandes chaînes dans les années septante, le rat de bibliothèque a lentement commencé à tourner. Même ainsi, le dinosaure d'édition a été tellement occupé avec d'autres questions plus important qu'il ne remarqua même pas ce qui se passait à sa propre entreprise. Par des questions importantes, je fais référence à l'édition cadres assistent à des conférences de ventes quatre fois par an dans l'amusement telle ou emplacements soleil comme Puerto Rico, Miami, Los Angeles et Las Vegas ... Foire du livre de Francfort une fois par an en Allemagne ... la Foire annuelle du livre de Londres au Royaume-Uni ... le déjeuner et le dîner avec des agents littéraires, à des meilleurs restaurants gastronomiques de New York, où ils pourraient (comme un agent délicatement décrits dans un magazine national) «complot comment viser auteurs" ... et, bien sûr, au plus haut niveau de la gestion, partageant des affaires d'adultère qui a fourni Gossip hautement divertissant pour l'industrie de l'édition. Puis, un jour, une chose curieuse s'est produite aux cadres de l'édition sur le chemin de déjeuner à 21 Club à Manhattan: Un homme du nom de Leonard Riggio a acheté une petite librairie appelée société Barnes & Noble. Vous avez eu à Riggio chiffre qui était un rustre, car qui d'autre voudrait Plunk long de son argent durement gagné pour obtenir en une entreprise terne comme la librairie de détail? Apparemment, je n'étais pas le seul à ne pas en mesure de revenir sur ce qui se passait dans le livre d'affaires de l'édition, parce que même les plus grands éditeurs ne voit pas venir. En fait, personne n'a prêté beaucoup d'attention à Riggio et sa petite chaîne de librairies jusque dans les années 1980. Il s'installe tranquillement et intelligemment jusqu'à ce que, peu à peu Barnes, & Noble lui-même manoeuvré dans une position où il était en mesure de renforcer son contrôle sur les portes qui se dressent entre les éditeurs et les clients de détail. Et, le long du chemin, Barnes & Noble a racheté les librairies et les chaînes plus petites, la plus importante d'entre elles étaient B. Dalton et Doubleday. Prochaine étape majeure Riggio a été de commencer les grandes surfaces du bâtiment - et aujourd'hui, Barnes & Noble a près de 700 de ces points de vente répartis monstre à travers chaque grande région métropolitaine aux États-Unis Dans le cadre de son plan directeur visant à devenir le gardien de l'industrie, Riggio a également ajouté deux nouveaux torsions. Premièrement, il a mis les petits cafés dans ses mastodontes de détail afin que les clients pourraient avoir un croissant et une tasse de café sans avoir à quitter Barnes & Noble. Deuxièmement, il avait salon rembourrés chaises placées stratégiquement tout au long de chaque magasin, afin que les clients peuvent se détendre et lire le contenu de leur coeur. Au moment où bien nourris, les cadres d'édition léthargique me suis réveillé à ce qui se passait, il était trop tard. Ils ont déjà eu un énorme Barnes & Noble chaîne autour de leur cou collective et Riggio a été en leur donnant les commandes dures au talon et aux orteils. En conséquence, de nos jours si un éditeur veut s'assurer que ses livres seront donnés distribution à l'échelle raisonnable, il vaut mieux être préparé pour rendre hommage à Barnes & Noble. Et si elle désire le placement décent pour un livre donné à Barnes & Noble grandes surfaces, cet hommage doit venir sous la forme d'espèces sonnantes et trébuchantes. Par exemple, si un éditeur souhaite un livre à paraître sur le troisième tableau de l'avant de la stocker chez Barnes & Noble, elle doit payer un supplément pour ce privilège. Si elle veut le livre à paraître sur la table avant, c'est encore plus cher. Il suffit d'avoir un livre placé sur la grille "fin" de toute bibliothèque dans un magasin de Barnes & Noble, un éditeur doit être prêt à payer le Gatekeeper quelques shekels supplémentaires. Ensuite, bien sûr, il ya les racks spéciaux qui sont remplis avec juste un seul titre. Il s'agit d'une proposition tellement chère que, pour être en mesure de se le permettre, un éditeur a presque d'être prêt à réduire le (gasp!) À manger de direction avec des agents littéraires pour un mois ou deux. Et, enfin, un éditeur peut acheter un rack à l'entrée même devant B & N grandes surfaces pour environ ce qu'il en coûterait une famille de cinq à parcourir le monde pendant un mois. En principe, toutes Riggio ne faisait que copier le système de la corruption morale qui a été utilisé par les supermarchés depuis des décennies. Lorsque vous allez dans un supermarché, partout où vous verrez un écran de, disons, Pepsi ou Coke, soyez assuré que ces sociétés ont versé des sommes importantes pour que le placement dans ce magasin en particulier. Alors, est-Riggio une restitution terrestre de Lucifer afin de ruiner la vie pépère à laquelle les dirigeants d'édition ont pris l'habitude? Je ne crois pas. Après tout, pour les éditeurs des siècles, ont joué le rôle de contrôleur d'accès vis-à-vis des auteurs en herbe, avec une cruauté qui fait Riggio ressembler à un scout. L'arrogance des éditeurs est légendaire. En fait, la plupart d'entre eux vont même pas ouvrir un paquet d'un auteur si elles estiment qu'il contient un manuscrit non sollicités. That's right - ils réellement envoyer plusieurs milliers de manuscrits, non ouvert. Je suppose une bonne définition de l'arrogance serait prétend savoir, sans même ouvrir un paquet, que le manuscrit est au coeur de la lecture n'est pas la peine. Je souhaite seulement je pouvais être omniscient. Maintenant, c'est le temps long matamores de l'industrie du livre - éditeurs majeurs - qui ne reçoivent meurtri et se sont noyés par les livres retournés en provenance de toutes les directions. Ils n'ont même pas approché pour calculer un pourcentage moyen de traiter façon dont M. Riggio de faire des affaires. Et, pour aggraver les choses, les frontières et Livres-A-Million font de leur mieux pour imiter Barnes & Noble. On dirait que les choses ne pouvaient aller plus mal pour le rex Publishsaurus, mais qu'ils ont. Il ya environ trois ans, Barnes & Noble a commencé sa division d'édition de soutenir la concurrence avec son propre livre des clients d'édition! S'il s'agissait d'un Prizefight, l'arbitre aurait cessé depuis longtemps. La leçon que nous tous, petits gars à l'écart peut apprendre de Leonard Riggio, c'est que personne n'a une telle mainmise sur toute l'industrie qu'il est invulnérable. Si votre régime est assez intelligent, et vous êtes prêt à faire tout ce qu'il faut pour l'exécuter, tout est possible. Le secret est de garder un profil bas et se déplacer en silence, mais continuer à avancer. Et si les entreprises qui régissent actuellement le haut du pavé sont arrogants - qui est presque toujours le cas - il vous donne un énorme avantage de se déplacer furtivement dans la position de leur fond de la scène. Même un taux d'abandon des collèges par le nom de Gates (comme dans gatekeeper) a prouvé qu'elle pouvait faire. |