Business Market Research and Planning: Quelle dimension et la composition est votre marché?

Même pour des sociétés bien établies, je trouve de nombreuses entreprises ont du mal à définir leur marché cible. Pourtant, la taille et la valeur de votre marché est la clé de la planification de votre marketing, à la mise vos objectifs de vente et à l'élévation de l'argent de vos investisseurs.

Puisque l'information précise est rarement disponible, je aider mes clients à faire des suppositions éclairées fondées sur l'étude de marché autant qu'ils choisissent de se permettre.

Comment nombreuses perspectives avez-vous?

Si vous pouvez reconnaître vos clients potentiels, vous pouvez probablement les compter dans les divers groupes et secteurs suivants:

• Socio-économique - par l'argent, et le statut
• Démographiques - par âge, sexe, groupe ethnique, la croyance religieuse, le niveau d'éducation, et le risque attitude
• Géographique - en l'état, région, département et le code postal (ou code postal)
• Styles de vie - tels que yuppy, Dinky, monoparentale, 2P +2 K, dénicheur vide et chauffeurs personnels

Très souvent, les données (pour l'année antérieure) est disponible à partir de sources diverses: des rapports statistiques du gouvernement, de Media Audits et enquêtes de circulation de la publicité. D'assimiler les données provenant de plusieurs sources (souvent avec des périodes différentes), vous aurez besoin de généraliser les chiffres dans des milliers et des millions ou des fractions et des pourcentages, afin que les données deviennent utilisables.

Combien dépensent-ils?

Pour chaque groupe majeur, vous pouvez estimer leurs ventes de comportement:

• Ce que chaque groupe de clients préfère.
• Combien dépense chaque groupe de clients.
• Combien de fois ils ont tendance à acheter dans un an.

Pour vous aider à bien deviner, je suggère que:

• Vous l'expertise de vos clients actuels pour calibrer votre expérience.
• Vous vérifiez le chiffre d'affaires de vos concurrents afin de comparer vos performances.
• Vous Google sur le Web pour trouver qui est des recherches sur votre secteur industriel et du marché.
• Tu lis des analyses de marché (disponible auprès de votre association de l'industrie, Chambre de commerce et les agences de placement d'entreprise) pour ramasser des idées des autres.

Quelle part du marché que vous voulez?

Sur la base de ces données, vous êtes maintenant prêt à définir vos objectifs de vente et planifier la façon dont vous voulez vous y rendre.

• Si vous voulez doubler ou tripler le volume, il s'agit d'un projet pour lequel vous avez besoin des ressources dédiées à ajouter à votre équipe de travail.
• Si vous choisissez la croissance organique, vous pouvez adopter la meilleure stratégie de marketing pour les petites entreprises: apprendre un peu sur votre marché, puis effectuez quelques ventes ciblées, alors en apprendre plus ... et vendre plus.

Vous pourriez aussi chercher un coach d'affaires pour vous aider à définir vos objectifs et ainsi de créer un plan d'action réalisable.

À quelle fréquence prévoyez-vous votre marketing?

A chaque étape exploratoire de votre marché, que vous ciblez vos ventes, vous obtiendrez un meilleur rendement en se concentrant vos efforts de marketing sur les clients qui ont le plus bénéficier de ce que vous voulez vendre.

Pour certaines entreprises, vous constaterez que d'un exercice annuel de programmation du marché est la plus appropriée. Lorsque votre industrie est en pleine mutation technologique ou des changements de taille rapidement, vous pourriez découvrir que vous avez besoin de re-plan plusieurs fois par an.

Je trouve que les clients qui persistent dans la recherche de leur marché, montrant curiosité sur les tendances de la clientèle, sont plus efficaces pour cibler leur marché. Cela conduit à plus de ventes et de meilleurs profits, parce que ces clients savent ce que la taille de leur marché.