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Vous avez déjà entendu l'expression qui déclare: "Tout le monde aime un gagnant!" Mais est-ce vrai? Plus précisément, si vous êtes un succès, et une remarquable personne, en tant que vendeur, un consultant ou d'affaires, avec toutes les bonnes choses à montrer pour elle, notamment un s'adapte Porsche, Londres sur mesure et une Rolex, les clients seront satisfaits ou seront ils pensent que vos services sont trop coûteux? De même, disons que vous êtes l'enseignement de techniques de vente. Si vous êtes un diable de persuasion, quelqu'un avec The Gift of Gab, et être magnétique? Ou bien, avez-vous besoin d'être seulement un enseignant, un entraîneur, quelqu'un qui peut expliquer et interagissent bien, mais pas être une star dans votre propre chef? En d'autres termes, pour être crédible et donc plus efficace dans vos missions, vous devez parler le parler et de marcher la marche? Les opinions diffèrent. J'ai fait une importante, six-Consulting figure l'engagement à Houston. Un de mes stagiaires est devenu plus tard un vendeur de haut pour une société de services financiers dans l'Ohio, et sur la force de sa recommandation, cette société m'a engagé pour ce aussi se révéla être une grave mission de six chiffres. Il a remarqué avec un réel respect et admiration: "Gary, je leur ai dit que quand nous nous sommes rencontrés à Houston que vous portiez le costume le plus cher que j'aie jamais vu de ma vie!" Certes, il était très coûteux et très impressionnant pour lui, et je pense que ce costume s'est payé environ 400 fois plus, avec son aide, seul. Des vêtements bien sûr »a fait l'homme" dans cette affaire. Mais ses entreprises respectées revenus élevés vendeurs et cadres, et ils se sentaient mieux entouré par les souvenirs de la réussite et la richesse. Si je suis assez bon pour obtenir ces choses pour moi, la logique dit, je dois être assez bon pour leur apprendre, non? Mais ce sentiment n'est pas universelle. Il existe des entreprises, des expressions très prospère, où ils minimisent tous les indices de richesse tout en fronçant les sourcils sur les écrans de l'opulence. Vous pouvez profiter de votre travail avec eux, mais ne le montre pas. Ils pourraient être dans une campagne de réduction des coûts, en demandant le rang et le fichier de faire des économies, et votre affiche évident pourrait paraître excessive, voire imméritée, et vous pourriez engendrer des ressentiments au lieu de la coopération. Mais la modestie a ses limites, et, globalement, je ne suis pas toujours d'accord avec cette phrase célèbre de la pièce et film, "The Producers"; "Si vous l'avez; étaler ses qualités! Mais il suffit de dire que vos choix de vêtements, bijoux, automobiles et d'autres choses que l'on voit facilement, en dira long sur vous. Que voulez-vous leur dire? |