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Vous aurez toujours un prix plus élevé si votre produit est meilleur que le produit de votre concurrent. La première étape pour devenir meilleurs, a été différent. C'est facile à dire et difficile à faire. Si vous croyez que vos produits sont des marchandises que vous ne comprennent probablement pas la dernière phrase. Produits ne se transforment pas eux-mêmes en produits de base - les vendeurs de le faire. Si vous croyez vraiment à la notion de différenciation - il n'ya tout simplement pas de produits de base sur cette planète. Vous l'avez tous tort si vous pensez que vos clients achètent vos produits, car ils croient que vos produits sont uniques à certains égards. Ce qui se passe réellement, c'est vos prospects et clients sont attirés par vos produits car vous (le vendeur) croient que vos produits sont uniques. Il commence et se termine avec vous. N'oubliez jamais cela. Au cours de mes programmes de formation à la vente d'entreprise et la publication annuelle Boot Camps que je fais - je fais toujours un point de le dire: «Si je devais vendre seul papier hygiénique plis, je pouvais distinguer des mines de la compétition." Eh bien soit la gloire, je suis à Park City dans l'Utah l'an dernier effectue une mission de formation en vente à un combo de ski / golf. Et que vois-je assis sur une étagère dans la salle de bain - un rouleau de papier hygiénique. Pas l'esprit rouleau ordinaire, vous, un rouleau de tissu différencié de toilette plis. Il était enveloppé dans du papier brun foncé et avait les mots "de sauvegarde d'urgence" mis en évidence. Tout le papier est enveloppé de tissu, mais le papier dans ma chambre était enveloppé dans la différenciation et sans doute présentées à l'acheteur comme une meilleure alternative à ses produits actuels. Votre produit doit juste être un peu différent d'être mieux considérée. La liste de ce qui peut être différencié est sans fin. Puisque nous sommes à la fois avoir du temps pour ce qui est sans fin - voici une courte liste pour vous dirige dans la bonne direction: Vous pouvez différencier. . . comment vous faire des nominations. Vous pouvez différencier. . . Comment vous nous confirmer les nominations. Vous pouvez différencier. . . Comment vous commencez un appel de vente. Vous pouvez différencier. . . comment vous mettre fin à un appel de vente. Vous pouvez différencier. . . comment vous poser des questions de ventes. Vous pouvez différencier. . . manière dont vous présentez vos produits. Vous pouvez différencier. . . Comment vous compressez vos propositions. Vous pouvez différencier. . . comment vous montrer votre appréciation pour vos clients. Vous pouvez différencier. . . comment vous acquérir et appliquer de nouvelles compétences en vente. Vous pouvez différencier. . . tout sur vous, vos produits et votre société. Et si vous n'obtenez pas ce concept - vous êtes voué à vendre sur le prix. Logiquement, quand on compare le prix, c'est généralement une bonne indication, ils ne voient pas d'autres comparaisons. Tout semble similaire - mai afin que nous aussi bien parler sur le prix. Et maintenant vous vous rendez compte - plus vous parler de la baisse des prix qu'il obtient. Offrez à vos prospects et des clients plus nombreux et ils prêts à payer plus. Il a été dit et je ne me rappelle pas qui a dit: «La rentabilité est l'applaudissement d'un client heureux." Si la rentabilité sont les applaudissements d'un client heureux, vous devriez être augmenter vos prix, surtout si vos clients sont heureux. Si la rentabilité sont les applaudissements d'un client heureux, vous devriez être augmenter vos prix, surtout si vous faites vos clients heureux. |