Qu'est-ce exactement que vous vendez? Quel est votre produit ou service?
Comment pouvez-vous vous démarquer de tout le monde?
Êtes-vous vraiment intéressés à être au sommet de votre jeu?
Question bizarre, non? Vous pouvez ici les gens dire: «Je suis dans le
Business Labor salon professionnel, donc je vends du travail », ou« je suis dans la fourniture de bureau
commerciale, donc je vends des fournitures de bureau », ou« je suis dans le business coaching, de sorte
Je vends de coaching. Mais qu'est-ce que vous vendez vraiment? Pourquoi devrais-je acheter
de vous, il ya de nombreuses personnes y vendre le même produit. Tu
sont les mêmes, je pourrais aussi bien rester avec qui j'ai.
J'avais l'habitude d'être dans l'entreprise le travail sous contrat pour l'industrie du salon. Ainsi
J'ai vendu la main-d'œuvre - à droite? Wrong - ce que je vendais était la paix d'esprit. Ce que je
vendu est le confort que le client aurait à l'aide de nous pour
ses besoins du travail. Le sentiment qu'il ou elle n'aurait pas de problèmes
plus de tirer le travail accompli, car nous avons été si bon. C'est ce que je
a vendre, et une fois que je l'ai définie de cette façon, j'ai totalement dissociés de notre
entreprise de tout le reste et nous sommes devenus un chef de file dans l'industrie.
Alors que mes concurrents seraient tenter de vous vendre du travail pour mettre votre stand up,
Je serais vous vendre la croyance que tous vos problèmes étaient mes
problèmes et je prendrais soin d'eux. Que vous pourriez être totalement
convaincus que votre travail ne serait pas seulement faire, mais se fait très bien.
Nous avons même qu'il a fallu aller plus loin en dehors de nos zones, et vous aider dans
toute situation dont vous aviez besoin d'aide. Maintenant, au lieu de se soucier de votre
stand à monter et tout ce qui vient ensemble, on pourrait se reposer, profiter
le processus, et de savoir que votre patron ne pense que vous avez un excellent travail.
Et vous, quelle affaire êtes-vous? Comment allez-vous différencier
vous de la concurrence? Que vendez-vous?
Voyons quelques exemples plus pour vous aider à voir de quoi nous parlons
à propos de. Faites nous partager quelques histoires de succès sur différentes entreprises et
ce qui se passe lorsque vous n'êtes pas comme les autres.
J'ai un ami qui vend des fournitures de bureau. Mal qu'il ne vend pas de bureau
Fournitures - ce qu'il vend est de commodité. Qu'est-ce que vous pourriez demander ce que cela
signifie? Simplement, que je pouvais aller acheter mes fournitures de bureau à Staples,
ou Office Max, ou en ligne à une variété de fournisseurs. Ils ont tous un prix
break; ils ont tous les mêmes produits. Alors, pourquoi dois-je acheter à partir de ce
vendeur? Parce que si j'ai besoin de quelque chose de rapide, je peux prendre le téléphone, composez le
lui ou lui envoyer un e-mail et il l'aura pour moi le jour suivant. Quoi
est la valeur? Si je suis en ligne de commande et avez un problème - je peux appeler
le diriger et obtenir la réponse dont j'ai besoin, obtenir l'aide dont j'ai besoin. Quelle est cette
valeur? Que fait-il vendre? N'importe qui peut vendre des fournitures de bureau, je peux acheter
eux de tout vendeur, mais je ne peux acheter ce super service de ce
fournisseur qui est ce qui le différencie.
Mon propre produit est propriétaires d'entreprise de coaching et de professionnels. Ou est -
it? Qu'est-ce que mon produit réel? Mon produit réel est «au delà de ce succès
vous pensez que vous pouvez réaliser ". Alors, quand je parle avec une perspective, je ne suis pas
essayer de les convaincre d'acheter le coaching, ce que j'essaie de les amener à acheter
en est de prendre leur vie professionnelle et à de nouveaux niveaux de succès. Le
croyances que s'ils travaillent avec moi, leur activité se développera à l'endroit
qu'ils veulent. Donc, mon produit est un succès. N'importe qui peut vous vendre le coaching,
ce que je vous vends est la construction d'une entreprise qui réussit bien et la vie --
surpassant vos attentes.
Le point est que si vous différencier votre produit / service, vous devez faire
sûr que les gens se rappeler qui vous êtes. Vous pouvez prendre les deux ventes
assis dans le bureau juste à côté de l'autre. On fait 25000 $ par an, la
d'autres à 250.000 dollars par an. Pourquoi? Peut-être parce que l'on vend de l'assurance
et l'autre est la vente d'assurance.
Je voudrais maintenant vous pencher sur votre entreprise et répondre à ces questions.
1. Quel est-il que vos clients achètent chez vous? Avez-vous leur demander?
Demander.
2. Votre top 10 clients - Pourquoi achètent-ils de vous? Demandez-leur.
3. Comment pouvez-vous présenter votre produit à de nouvelles perspectives?
4. Comment pourriez-vous présenter mieux cela - et plus proche partenaire?
Sortir et de différencier votre produit. Vous pouvez faire si unique, que
personne d'autre ne vend ce que vous avez, mais tout le monde veut acheter ce
que vous vendez.
