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L'une des plus grandes erreurs de rédaction que j'ai vu maintes et maintes fois écrit sur les fonctionnalités plutôt que d'avantages. Mais, dites-vous, je veux que tout le monde sache tout sur mon excellent produit. Comment puis-je les inciter à l'acheter s'ils ne savent pas sur ses grands traits? Désolé de faire éclater une bulle, mais la vérité est qu'ils ne s'en soucient pas. Ce qu'ils ne se soucient prouve d'une vérité de base sur la nature humaine, car nous sommes des créatures fondamentalement égoïste. Nous nous soucions de prestations au lieu de fonctionnalités. "What's in it for me?" C'est ça qui est vraiment important. Qu'est-ce que cela signifie est que vous devez savoir exactement comment votre produit ou service profitera à vos lecteurs, et ensuite être capable de le leur transmettre en termes ils comprendront. Une autre erreur fréquente consiste à écrire à tout le monde. Votre marché cible ne peut être «chacun». S'il l'est, personne ne veut vraiment faire passer le message. Et si personne ne reçoit votre message, personne ne va acheter non plus. Déterminer quel est votre marché cible est avant de commencer à écrire sera pour le moins, concentrez-vous écrit. Et aller encore plus loin que la détermination d'un vaste marché de référence, si vous le pouvez. Précisez votre marché cible pour un marché de niche à la place. Qui sont vos plus importants clients potentiels? Déterminer qui sont les cibles les plus importants est et écrire directement à eux. Choisissez un sujet et s'y tenir. Prouvez votre autorité. Vous pouvez utiliser des histoires de cas, des témoignages, citent des études importantes ou utiliser vos propres articles publiés. Le fait est que les gens achètent des experts. Assurez-vous que c'est ce que vous êtes. Qu'il s'agisse d'imprimer ou de rédaction en ligne, assurez-ce facile pour eux de répondre. Envoyez une enveloppe pré-adressée et pré-affranchie enveloppe ou carte-réponse si votre copywriting un morceau de réponse directe. Si elle est en ligne, utilisez les formulaires de commande pratiques et les rendre accessibles depuis n'importe quelle page. Et pendant que nous sommes sur le thème de la commande, si vous ne leur dites pas pourquoi ils ont besoin pour commander dès maintenant, ils vont très probablement pas. Procrastination, il semble ya une tendance de l'homme fondamental. Donc, si vous ne leur dites pas à commander dès maintenant, ils vont probablement mettre à demain et demain et encore un autre demain, jusqu'à ce que finalement ils ont tout simplement oublié. Poussez-les à l'ordre avec le temps limité ou spéciaux quantité. Créer un sentiment d'urgence à ce sujet afin qu'elles seront réellement commande dès aujourd'hui. Il ya une vieille formule de rédaction de garder à l'esprit lorsque vous écrivez. Elle s'applique à tout type de rédaction qui vend. Cette formule est ancienne AIDA
Répétez votre principal avantage, et vous demande d'agir à nouveau avec un PS est intéressant que le PS est le deuxième-ligne le plus lu dans impression et de copie en ligne. Certains experts disent une PS est le mieux, tandis que d'autres utilisent deux ou trois. Donc, ce sont quelques similitudes pour toutes copywriting qui vend. Qui est en ligne rédaction différente du texte? Diverses études ont montré que l'Internet est une culture propre. L'internet a été à l'origine un lieu de partage d'information gratuite, et il reste de cette façon aujourd'hui. Fidèle à sa culture, de partager librement l'information que vous avez gagné et vous obtiendrez plus de visiteurs. Et cela signifie aussi de supprimer la publicité agressive, et la pratique de la vendre mous à la place. Rappelez-vous que les visiteurs à Internet sont généralement impatients d'information. Ils préfèrent généralement les pages plus courtes que vous écrivez souvent pour des choses comme un paquet de réponse directe. Ne surchargez pas vos lecteurs et de pertinence du contenu ou des liens. Les gens sont venus sur votre site pour une raison, et que la raison était représentée dans leur terme de recherche. Votre page doit être tout à fait pertinente pour le terme de recherche, ou ils vont tout simplement quitter. L'Internet est graphique orientée, donc l'utilisation des images, des diagrammes, graphiques, visuelles et rien d'autre pour faire passer votre message. Et, contrairement à imprimer, l'Internet peut être interactif, donc si elle s'applique, de l'utiliser. Mais, vous ne voulez ne pas trop faire du graphisme, soit parce que votre site web a besoin de charger rapidement. Si elle ne se charge pas en moins de 10 secondes, votre potentiel de vente est le plus susceptible disparu. Il ou elle est probablement hors de votre contrôle de la concurrence! Peut-être la plus grande différence entre copywriting pour tout type d'impression et rédaction en ligne est à la recherche. Vous pouvez écrire toute copie d'impression, sans l'aide de phrases particulières, mais vous ne pouvez pas faire cela en ligne. Votre copie en ligne doit être écrite autour de mots-clés qui sont mis dans les moteurs de recherche par des perspectives. Rappelez-vous qu'il ya des tas de trucs copywriting vous pouvez trouver gratuitement simplement en faisant une recherche avec votre moteur de recherche favori. Et il ya plusieurs rédacteurs qui ont de très bons conseils copywriting gratuitement sur leurs sites Web. Deux qui me viennent à l'esprit sont Bob Bly et Allan Sharpe. Voilà donc quelques conseils pour votre copywriting. Et j'aimerais vous laisser avec un dernier conseil. De nombreux pseudo-rédacteurs trop se soucier de leur écriture. Crainte de voir leur rédaction en public, ou même sur une lettre peut-on congeler dans l'inactivité. Je voudrais vous encourager à faire un essai. Si vous êtes copywriting pour votre site web, n'oubliez pas de mots clés recherche en premier. Et puis démarrez avec un contour si vous en avez besoin. Commencez par écrire juste quelques phrases. Le point est-il suffit de commencer. Ne pas avoir peur des erreurs. C'est ce que l'édition est pour. |