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Ce concept n'est pas daté ou un dinosaure vieux. Il fonctionne toujours aussi bonne que n'importe quelle autre stratégie que les gens ont. Beaucoup de gens pensent que dans le monde de la haute technologie que nous vivons aujourd'hui d'anciennes stratégies n'a pas sa place. Quels sons de meilleure qualité et vide leur portefeuille ou une caisse enregistreuse ouverte? Pourquoi Cold Calling? Beaucoup de gens me demandent souvent pourquoi le "cold calling? Ma réponse est toujours pourquoi pas. La plupart des vendeurs ont une conception erronée du "cold calling. Tout le monde a des craintes, mais si vous vous attendez à être les meilleurs dans ce que vous faites, vous devez surmonter vos peurs. "Cold calling" a lieu dans votre entreprise quelque part. Ce n'est pas une perte de temps. Vous pouvez utiliser "cold calling" comme un moyen de mesurer l'efficacité de votre prospection. Un prospect chaud peut encore être un appel à froid. Je vous entends vous demander comment. Si un agent immobilier appel froid sur FSBO chaque matin comme je l'ai une fois il ne s'occupe déjà avec une avance au chaud. Cependant cela va encore être un appel à froid parce que vous n'avez jamais parlé à eux personnellement. Tous les appels à froid n'ont pas à être faits pour des gens qui ne s'attendent pas à être contacté. Travail Warm Leads Assurez-vous que les outils de prospection ou de produire des méthodes que vous utilisez conduit au chaud. Il est beaucoup plus facile à quelqu'un d'appeler à froid qui vous connaissent besoin de vos produits, même quand ils n'ont jamais entendu parler de vous ou de la société que vous représentez. Les clients sont partout où vous tourner, mais vous leur manquent parce que vous avez peur d'appeler les gens que vous ne connaissez pas. Dans les ventes lorsque vous avez besoin d'une augmentation que vous devez trouver de nouveaux clients. La meilleure façon de le faire est de décrocher le téléphone et composer des dollars. Mon ancien entraîneur Larry Horn m'a dit une fois: «La différence entre les ventes de grandes et moyennes personnel de vente, est de savoir comment vous donner une augmentation». La tendance actuelle de ventes à des séminaires est de se concentrer sur les renvois. Je suis d'accord avec cette idée mais vous devez toujours les appeler et habituellement ils ne sauront pas qui vous êtes. Comment Raving Fans avez-vous? Appelez-vous tous leurs amis et d'offrir vos produits. Je ne veux pas vous blaireau sur ce point. Toutefois, je dirai que si vous n'allez pas les appeler quelqu'un comme moi la volonté. Même si vos ventes sont en déclin et vos dépenses d'affaires parce que vous l'achat d'escalade inutile techniques de vente. Je vais faire des ventes que vous pourriez avoir à moindre coût. "Cold calling" devrait vous coûter moins cher qu'une tasse de café par jour. Essayez-le et voyez si vous gagner plus d'argent à l'ancienne. |