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Chaque propriétaire d'une entreprise au chiffre d'affaires exécutif reçoit de nombreuses ventes conduit chaque jour à partir des événements de réseautage pour Internet opt-in lists. Suivi de l'ensemble de ces ventes débouchés d'affaires devient un fardeau et mai débouchera sur des efforts en double. Cependant, peu importe le défi, le résultat final est que certains clients potentiels du système de suivi doit être mis au point ou de nombreuses opportunités mai être perdue à jamais. Au cours des 10 dernières années, j'ai essayé une variété de marketing et de vente conduit systèmes de tracking. J'ai d'abord commencé avec des fiches que c'était ce que je utilisait pour avant les ordinateurs. (Oui, je suis si vieux.) Alors, j'ai commencé à utiliser les services en ligne ainsi que des programmes au sein de mon propre ordinateur comme Outlook. Collègues partagé avec moi leurs différents systèmes utilisant des feuilles de calcul électronique. Toutefois, dans tous ces systèmes de suivi dont certains ont été excellents, je me trouvais encore ne pas être cohérentes. Et je sais que la cohérence est essentielle à la sauvegarde de votre marketing et des entonnoirs de vente rempli. Récemment, j'ai fixé un objectif de construire et mettre en œuvre un système de suivi des ventes qui me remettre le texte suivant:
Quand j'ai commis ces objectifs à l'écriture, j'ai réalisé que l'un des outils que j'utilise actuellement pour suivre l'activité quotidienne pourrait être modifié pour répondre à ces objectifs. Cette FHEM (moment à tête plate expérimenté) m'a fait tiquer bien parce que la réponse était en face de moi tout ce temps. J'utilise un système de 4 points pour garder mon activité de marketing et la vente de l'activité ciblés afin que je puisse garantir les objectifs de revenus au sein de mon plan stratégique. C'est un plan simple et je ne suis pas sûr qui l'a inventé. Chaque semaine, l'objectif est d'accumuler 20 points ou 5 points par jour. Vous vous récompenser comme suit:
J'ai ensuite construit un tableur où la première page a été pour les prospects, seconde page pour le rendez-vous, vous obtenez l'image. En outre, puisque j'ai l'habitude de toujours reconnaissant renvois J'ai inséré après le conduit page pour faire en sorte que des notes de remerciement ont été envoyées. Au sein de mon plan de marketing, mon but est de parler au moins deux fois par mois parce que je m'assure toujours un client de chaque mission de parler ou Keynote, j'ai ajouté une autre page pour suivre les allocutions ainsi que d'assurer à nouveau que je envoyer les accusés de réception correcte. Avec l'augmentation de l'activité de votre marketing et de vente, ayant un entonnoir qui fait partie de la Cinq Universal Entonnoirs lois pour les entreprises et travaille avec vous est un outil absolu dans les ventes de votre boîte à outils. Acceptez le fait qu'il s'agit d'un processus d'essai et erreur, sauf si bien sûr vous ont le mandat d'utiliser un outil spécifique. Si vous avez la liberté de construire vous-même, ensuite prendre l'initiative pour faire juste cela. Le résultat final est que vous ne le possédez pas, mais il sera dans l'alignement de votre plan stratégique qui vous permet à nouveau de travailler plus intelligemment et non plus difficile. |