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What is an elevator pitch? Tout simplement, une brève présentation destinée à attirer l'attention des perspectives nouvelles de façon succincte mais complète Personne ne semble se souvenir de qui le premier a inventé le terme «discours d'ascenseur, mais je sais que ça fait autour d'un long moment et je suis souvent demandé d'aider à la conception des discours pour les clients. Un discours d'ascenseur est une brève présentation que vous pourriez donner à quelqu'un dans un ascenseur qui se déplace de haut en bas ou vice versa. Il doit être convaincants ainsi que descriptif. Il devrait contenir punch tels que l'autre personne aimerait bien acheter chez vous. Bien sûr, vous pouvez l'utiliser d'autres moyens que de voyager dans un ascenseur. Lors de l'appel à froid, c'est une bonne idée d'avoir votre pitch prêt. Lorsque l'acheteur vous rencontre à la réception, prononcera le discours d'ascenseur avec enthousiasme et il ou elle est beaucoup plus susceptibles d'accepter de consacrer du temps à vous. Sur le téléphone, vous pouvez l'utiliser pour obtenir un rendez-vous. Vous mai voulez l'utiliser dans la lettre de vente où vous présenter votre entreprise au prospect. Pour ceux qui fréquentent les foires commerciales, vous avez votre discours d'ascenseur pour les personnes prêtes à l'approche de votre stand. Un discours d'ascenseur doivent répondre à ces critères: • Gardez-le brièvement, le temps de convaincre, mais suffisamment court pour retenir l'attention de l'autre personne. • pouvoir s'exprimer clairement, utiliser le bon ton et la vitesse de sorte que vous ne vous précipitez pas le message. • Assurez-elle sincère, l'acheteur doit sentir que vous êtes une source crédible. • Faites preuve d'enthousiasme, de l'utilisation appropriée d'excitation en racontant votre histoire. Les acheteurs prennent leur mène de vendeurs. L'enthousiasme est contagieux et si vous n'êtes pas très enthousiaste à propos de vos produits / services ou votre entreprise, changer d'emploi! Et elle devrait répondre à ces questions: Qui sommes-nous? Que faisons-nous? À qui pouvons-nous vendre? Ce qui nous rend unique? Comment pouvons-nous apporter de la valeur à nos clients? Un discours d'ascenseur pourrait ressembler à ceci: «Mon nom est John Brown et je travaille pour R'Us Packaging, leader mondial dans la technologie d'emballage. Nos vingt européen des ventes techniques et centres de services spécialisés pour aider de nombreuses fois dans le top 1000 entreprises à résoudre leurs plus grands manutention , d'emballage et d'expédition des maux de tête. Notre gamme comprend des machines d'emballage et d'expédition. Nos solutions personnalisées uptime augmenter la production et tout au long de vente. Nos clients nous disent que nous nous démarquons grâce à notre expertise de dépannage, la résolution de problèmes de créativité, et des solutions de qualité. L'année dernière, nous avons gagné la satisfaction des clients Packaging Association Award. " Résumé: Rappelez-vous que savoir ce que vous voulez dire et répéter qu'il fera de cette naturel sain. Cette mai sera la première fois que l'acheteur a entendu cela, mais vous ne voulez pas qu'elle soit la première fois que vous le livrer. Copyright © 2006 Jonathan Farrington. Tous droits réservés |