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Les transactions immobilières sont des propriétés non seulement au sujet de. Ils sont aussi sur les gens et les situations de la vie. Nous appellerons cette histoire, le. Chaque opération a une histoire. Une bonne compréhension de l'histoire, avec tous les personnages impliqués et la dynamique de la situation actuelle est la clé de l'artisanat une situation gagnant-gagnant transaction. Cela est particulièrement vrai dans le domaine des opérations antérieures à la forclusion. Un pré-transaction réussie forclusion est toujours d'environ dégager Propriétaire de la situation tendue, ils se sont retrouvés dans. Pas seulement. En outre, le propriétaire a besoin de sentir qu'il est aussi un gagnant, malgré avoir à vendre la maison en détresse. En d'autres termes, le propriétaire a besoin de percevoir qu'il se porte mieux grâce à votre aide. Dans le cas contraire, le propriétaire se sentent mis à profit off. Si cela arrive, les choses ne fonctionnent pas à n'importe quel point vous êtes à l'exécution des ventes à découvert à la banque. L'un des principaux défis de travailler dans le pré-saisies, c'est que les propriétaires, à un degré ou un autre, sont stressés et défensive. Ils se trouvent dans la situation regrettable d'avoir à perdre leur maison. Sauf s'il ya un équité, qui est improbable, leurs seules options sont soit à vendre ou obtenir de forclusion. La plupart des propriétaires dans le pré-verrouillage du marché le savent. Beaucoup ont du mal à faire face et à accepter ce fait. En conséquence, ils sont mécontents de la situation. L'objectif de la pré-verrouillage du marché des investisseurs est d'acheter des propriétés avant de forclusion. Pour ce faire, l'investisseur doit présenter une proposition qui fait sens pour le propriétaire. Pour développer ce, il est important d'avoir une image claire de toute l'histoire. La meilleure façon d'obtenir ce soit en posant des questions et écouter. L'écoute efficace implique l'acuité sensorielle et intuition combinée avec une bonne connaissance du processus d'éviction. Écoute permet effectivement à l'investisseur de comprendre l'histoire. Avec cela, l'investisseur devra avoir une idée des personnages et de déterminer s'ils sont des gens qu'il peut travailler. L'investisseur doit visualiser la situation afin de déterminer si elle peut être résolu. Avec cette information, qui est l'histoire, il est beaucoup plus facile d'élaborer une proposition avantageuse et la stratégie d'acheter la propriété d'une manière qui satisfait le propriétaire. Comprendre les personnages C'est la partie la plus importante de l'histoire. Les problèmes ne semblent pas par eux-mêmes. Les gens les créer. L'objectif est de déterminer si les propriétaires ou personne associée à la propriété sont des personnes que vous pouvez travailler avec. La meilleure façon de comprendre les personnages est de poser des questions ouvertes, établir un rapport et de les laisser parler. Posez-vous ces questions: Sont-ils dit la vérité? Vont-ils vous faire confiance? Sont-ils la valeur de votre confiance? Sont-ils réalistes? Comment réagissent-ils au stress? Sont-ils en mode de résolution de problèmes? Vont-ils essayer d'aller autour de vous? Veulent-ils être aidés? Vont-ils vous entrez dans un problème? Serez-vous capable d'y répondre? Visualisez la situation Vous voulez comprendre la dynamique en jeu pour déterminer si vous pouvez les résoudre. Qu'est-ce qui a conduit le propriétaire en défaut? Qui d'autre est impliqué? Y at-il de faillite, de divorce, des procès, les privilèges, la pension alimentaire, les jugements, successions, etc? Y at-il ressentiments? Y at-il assez de temps? La forclusion est la seule solution? S'agit-il solvable? Élaborer une proposition avantageuse et stratégie C'est ce qui ressort de la compréhension de l'histoire et à poser des questions plus. Un des meilleurs moyens d'élaborer une proposition qui fait sens pour le propriétaire est de commencer par se demander ce que c'est ce qu'ils veulent. Une grande question, car c'est ce qui est le résultat que vous idéal? Si la réponse est une impossibilité, de les aider eux-mêmes le travail jusqu'à une attente réaliste qu'ils se comprendre. Une bonne proposition est toujours basée sur la satisfaction d'un des propriétaires des attentes réalistes. Tout ce qui précède que les montants de vendre le ciel, les et les étoiles. Si les attentes des propriétaires réalistes sont remplies, alors ils auront gagné. Obtenir un autre transaction si les attentes des propriétaires de maison sont irréalistes. Exemple A Real Good Live Une dame m'a appelé de San Francisco. Elle a deux maisons de vacances à Portland. L'un d'eux est dans la forclusion, sur-endettement hypothécaire et en mauvais état lourds. L'autre a l'équité et est très agréable. Situation: Elle s'installe à San Francisco. Elle a mentionné qu'à cause de mauvaises décisions commerciales et sa mère factures médicales, elle a trop hypothéqué l'une des maisons. Les locataires ne paient pas pour longtemps, ont saccagé la maison et a fait des réparations non professionnelle. La propriété dispose de deux prêts hypothécaires en défaut, les privilèges de la ville de Portland et un privilège privé d'un ami. Personnages: Les personnages sont le propriétaire et le titulaire du privilège privé. Le propriétaire est une femme célibataire dans la quarantaine. Elle est un professionnel, veut sauver son honneur, à éviter la faillite, la forclusion, et d'empêcher tout prélèvement soit de l'ami de son ou de la deuxième hypothèque. Elle est rapide à agir et proactif dans la résolution de la situation. Son attente réaliste, c'est que quelqu'un renfloue la maison hors de forclusion par l'acheter dans une vente à découvert. Si la vente à découvert n'est pas assez bonne, elle est disposée à réaliser un billet à ordre pour un solde en défaut. En plus de ce qu'elle ne veut pas laisser son ami dans le froid. Analyse des caractères: A travers l'ensemble de mes interactions avec elle depuis le premier jour, mon sentiment profond est que le propriétaire est quelqu'un que je peux travailler. Elle a des attentes que je ne peux plus susceptibles satisfaire. L'ami est également réalistes. Il est prêt à être souple, car tant qu'il ne finisse pas mal lotis. Analyse de la Situation: Une situation typique de location de maison de forclusion. Les personnages impliqués travaillent activement pour trouver une solution réaliste. Je crois que c'est un problème résoluble. Win-Win Proposition et Stratégie: Avec la compréhension de l'histoire c'est facile. Ma proposition et de la stratégie est la suivante: 1) ESCOMPTE de la seconde hypothèque autant que possible. 2) Si nécessaire, obliger le propriétaire à payer ou de signer un billet pour la plus petite possible, la carence en deuxième hypothèque permettra. 3) Re-garantisse par le privilège des amis en le fixant avec l'équité de la belle maison. 4) Pour moi: obtenir la propriété au meilleur prix possible qui permet quand même l'ensemble de ce qui précède se passer. Très probablement cette transaction sera conclue cette semaine. Comme vous pouvez le voir, les transactions immobilières sont des propriétés non seulement au sujet de. Ils sont aussi sur les gens et les situations. Cela est particulièrement vrai dans le pré-investissement de forclusion. Pour cette raison, il est primordial que les pré-investisseur verrouillage comprend l'histoire derrière chaque transaction. C'est la clé du succès. |