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Il est très difficile de décrire la manière de développer la capacité de marchandisage de voir les choses et de concevoir automatiquement d'éventuelles décisions scénarios. C'est partager une partie, une partie des connaissances apprises, qui fait partie instinct naturel. Je ne peux écrire des exemples quand ils viennent à moi. Espérons que par l'exemple, vous apprendrez à raconter et à assimiler. Vous devez exercer vos compétences de développement de produits chaque jour. Vous devez prendre l'habitude de regarder les choses d'une manière spéciale. Comme: «Comment aurais-je vendre cette ?"... "Comment pourrait-il être amélioré" "pourrais-je l'utiliser pour améliorer ce que je vends actuellement" .. "pourrait-il être reconditionnés et vendus à un autre groupe de gens que c'est vendu maintenant "..." ce qui pourrait être vendue au peuple qui l'a achetée? Notre objectif est de rendre ce processus une partie de votre être ... un instinct ... quelque chose qui se produit automatiquement, sans effort conscient. Commençons par cette déclaration un; En vente par correspondance, il est toujours préférable d'avoir autant de produits que possible dans votre ligne qui se prêtent à répéter les ventes ou achats multiples. Pour les petites entreprises, il est absolument essentiel. Voici quelques exemples: Ma fille a un bracelet à breloques, bien sûr, elle achète des charmes pour lui. Vous voyez comment le bracelet à breloques, se prête à des ventes futures. Vous pourriez probablement donner le bracelet gratuitement, ou à un coût très bas et faire de votre argent en vendant les charmes. Vous pouvez offrir le bracelet gratuitement, en vous acceptez d'acheter trois charmes de plus l'année prochaine. Ou que diriez-vous, "Charme du mois" Voir ce que j'ai fait? Je automatiquement ... sans pensée consciente ... incorporés par la négative ventes d'option technique pour le produit. (En passant, c'est pourquoi vous devez continuer à lire et à apprendre, si vous ne saviez pas sur la technique de l'option négative *, vous ne savez pas comment l'appliquer à votre produit vous.) Retour à l'exemple. C'est aussi un exemple de marketing de niche. Charmes et des bracelets de charme sont une spécialité, une niche dans l'industrie de la bijouterie. Pouvez-vous me donner un exemple d'une niche dans un créneau? Quelle serait une niche dans la niche de charme? Ne lisez pas plus loin ... pense que pour quelques minutes. Qu'est-ce qu'il vous est venue? Je suis arrivé avec les charmes de spécialité pour animaux. par exemple, «Just Cat Charms," toutes les races pour les amateurs de chat. Il pourrait être des chiens, des chevaux, tout animal que certaines personnes adorent. Il pourrait être des saints, présidents, des musiciens célèbres. Vous voulez d'autres? How about ... Just, bateaux, voitures, états, des régions, des poupées, ou des fleurs. Et il ya plus! Voyez comment un élément simple que nous avons tous déjà vu mille fois juste étendu à toute une division ou d'affaires. Revenu résiduel, c'est ce que nous voulons. Quand on regarde les choses de cette façon, vous apprendrez à développer des produits qui génèrent de gros profits pour votre entreprise. Ne vous inquiétez pas si vos idées paraissent bizarres. C'est la pratique que nous recherchons. Et rappelez-vous, lorsque vous remue-méninges, il est en réalité une grande quantité d'idées que vous voulez au début, pas la qualité. Parfois, les idées goofiest enfanter de grands résultats. J'étais à une fête l'autre jour, et dans une des chambres était de trois géants des bougeoirs en fer forgé, des modèles de plancher, on était d'environ trois pieds de haut, l'autre un pied de plus, et le lendemain un autre pied plus grand. Ils ont été couronnée par des bougies grand beau. La chose est, ces bougeoirs et des bougies ont été quelques-uns des plus jolis bougeoirs que j'ai jamais vu. J'ai alors pensé, je parie qu'il ya un bon nombre de bougeoirs fascinantes qui sont faites, ou celles qui pourraient être apportées. J'ai ensuite remarqué que cette personne avait de nombreuses bougies et des titulaires différents autour de la maison, d'autres dans chaque chambre. Alors j'ai pensé que les gens qui comme des bougies ... vraiment comme des bougies ... et d'acheter plus que seulement un couple, parfois toute une maison complète. J'ai alors pensé qu'il y mai être beaucoup de gens dans des bougies. Ma seconde pensée automatiquement ledit catalogue, un catalogue avec rien mais beau et merveilleux chandeliers. Oh, et bien sûr les bougies .... bougies qui se consument. Si votre travail dépend de monter avec de l'argent de rendre les concepts de produit, faire un effort pour pratiquer vos compétences quotidienne; jusqu'à la sortie de votre processus de pensée consciente et devient une partie de votre subconscient. Certains qualificatifs dernière idée: le produit est de combler un besoin, un désir, ou d'améliorer la vie des personnes d'une certaine façon? Pouvez-vous identifier facilement et d'atteindre les personnes qui pourraient acheter ce que vous avez? Est le nombre total de ces perspectives assez grand pour soutenir l'investissement ou d'affaires? Peut-elle être facilement livrés et l'entretien? N'oubliez pas de suivre vos clients avec une base de données relationnelle. Si vous n'êtes pas informatisé, vous devez dresser un tableau. Au minimum, pour chaque client, vous devez disposer d'un champ qui suit: nom, adresse et téléphone (s), Comment ils ont d'abord entendu parler de vous et la date. (rappelez-vous chaque annonce doivent être ancrées ou codée pour la source) ... ce qu'ils ont acheté ... combien ils ont payé ... et la date de chaque achat. * L'option négative Technique, est l'endroit où vous envoyez un choix de produits tous les mois et le client doit envoyer une carte, si ils ne veulent pas de l'acheter. Ils doivent faire un choix négatif. Ils doivent dire non. S'ils le veulent, ils ne font rien et il sera automatiquement envoyé. |