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Dans un article précédent j'ai demandé si la vente est plus d'une compétence ou une discipline. My take on it: Cela revient à environ 80% de discipline, de compétences et 20%. Certaines personnes ont pris ombrage de mon point de vue, probablement parce qu'ils veulent à glorifier cette profession amende de la nôtre, ce qui semble difficile, et donc d'une certaine manière plus professionnelle. Mais la vraie difficulté est la convocation de la discipline de faire ce qui a déjà été prouvé, dans des millions et des millions de transactions, au fil des décennies, pour obtenir les acheteurs à acheter. Par exemple, il est bien connu que les praticiens à puce vendre des avantages et pas les fonctionnalités, seul. Le vendeur de voiture ne pas appuyer sur un hybride, car elle se compose de deux styles de propulsion sous le capot. Il parle de son économie et l'efficience globales, qui, au cours de la propriété va ajouter le coût important, d'autant que les prix du gaz monte en flèche. Cette vendeur a appris à dire: "Ceci est un hybride, et voilà à quoi ça signifie pour vous. Que signifie "" phrase est cruciale, non seulement parce qu'il prépare le client d'entendre la prestation. Il est une invite pour le vendeur lui-même, à toujours vendre les bienfaits après, il a mentionné une fonctionnalité. Ce sont les ventes de discipline au travail. Ce n'est pas quelque chose que nous faisons partie du temps: Nous devons le faire tout le temps. De même, l'ABC de la vente, comme vous l'avez probablement entendu parler, sont convertis comme suit: Always Be clôture. Il devrait y avoir rien de tel qu'un entretien de vente qui n'est pas amené à un proche ou une objection qui est contré qui n'est pas suivie par un proche. Vous devez vous demander pour la vente, voilà de base, et une fois mai ne suffira pas. Qu'est-ce qui vous le demande, encore et encore? You've got it: la discipline. Rappelez à vos vendeurs, au sujet de son importance, et si vous vendez vous-même, continuer à vendre vous-même sur quelle discipline signifie pour vous! |