New Business Development et un changement de style

Le style est la manière dont votre entreprise est organisée. Ceci est un exemple d'une entreprise qui entre dans une nouvelle entreprise qui nécessite une nouvelle approche complète. Le type d'entreprise - dans ce cas une offre de service - nécessite une nouvelle façon d'offrir des activités aux clients.

En fournissant des services d'une entreprise est en mesure d'équilibrer ses recettes avec le temps. Spécialement pour les entreprises qui dépendent des autres comme dans la marche de leur entreprise, ce n'est pas votre propre produit qui obtient le transport et les autres déclencher votre entreprise (modèle). Stockage de mobilier par exemple, peut être à la fois une entreprise rentable ainsi que d'une entreprise qui génère un cash flow plus stable, alors que les flux d'origine à partir de transport sont plus difficiles à contrôler. Saisie d'une nouvelle entreprise (Storage) pourrait être rentable. Pourtant, elle nécessite souvent un nouveau style.

Offre un nouveau service comme celui-ci nécessite un espace qui est évident et l'infrastructure nécessaires pour soutenir ce de nouvelles activités. Pourtant, une fois ceux-ci sont en place et les clients soient servis un élément supplémentaire entre en scène: les paiements. Dans le modèle économique actuel du transport, les factures sont génère en ligne avec l'exécution des travaux. Le nouveau modèle commercial exige factures envoyées périodiquement.

Ce nouveau processus exige une discipline, une discipline beaucoup plus que l'entreprise (originaux) des transports qui est beaucoup plus volatile et accessoire. Le style de gérer ce nouveau service exige des entreprises une nouvelle approche.

Il suffit de penser à ce sujet lorsque vous démarrez le service de stockage et vous avez oublié d'envoyer les factures sur une base strictement périodique. Les clients remarqueront cet élément de style - et payer les factures de la même manière, sans la ponctualité. Bien que cette activité périodique est seulement une petite partie de l'entreprise, vous contrôlez la façon dont elle fera toute la différence. Un mailing ponctuelle et exacte des factures et le contrôle des paiements donneront le signal de clients que vous êtes sérieux. Votre style sera reflétée sur le comportement des clients.
Vous mai pense que ce n'est qu'un détail mineur - dans la discipline fait est souvent très ennuyeux - et pourtant il fera toute une différence.