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Déterminés à réussir. Une frêle jeune femme marche dans son garage pour retrouver son fils coincé sous la voiture sur lequel il travaillait. Sans hésiter, elle miraculeusement assignation la force pour soulever la voiture, sauver la vie de son fils. Bien que vous ne l'aurais pas connu, enfoui au plus profond au sein de petit gabarit de la femme était une force immense pour être déverrouillé. Elle a juste pris les bonnes circonstances pour elle, d'activer ce pouvoir. Elle n'avait pas d'essayer d'évoquer ses forces; elle a juste attrapé la voiture et le souleva sans pensée. Au sein de chaque vendeur est une force similaire. Dans la bonne situation, vous avez le pouvoir de faire bouger les choses. Vous vous concentrez sur les ventes et faire croître votre entreprise. Rien ne peut vous arrêter, vous êtes driven. Il n'est pas possible (ou besoin) pour la fabrication de cette force super, elle est déjà en vous. Vous avez simplement besoin d'apprendre à créer les situations qui le faire sortir. Trop grand nombre de vendeurs compter sur les autres pour les motiver. Il n'ya rien de votre entreprise ou votre patron peut vous dire qu'il aura un effet durable sur la manière dont vous produisez. Bien sûr, une tape dans le dos ou une prime en argent vous aidera à faire quelques ventes aujourd'hui, mais demain? Propriétaires de petites entreprises sont le meilleur exemple de vendeurs réellement parcourus. Tous les jours, ils travaillent dans une situation où ils doivent réussir. Ils ont une équipe, sans doute, mais si les choses échouent, il n'y a pas à s'en prendre qu'à eux-mêmes. Dans le même temps, tout ce qu'ils font, c'est tout à fait à ceux-ci et la fierté de l'accomplissement est d'autant les leurs quand ils réussissent. L'autonomie de prendre leurs propres décisions et la pression pour faire fonctionner les choses de créer la combinaison nécessaire pour déverrouiller ce lecteur puissant. Si vous désirez être conduit, vous devez avoir la même autonomie et la pression que ces propriétaires de petite entreprise ont. Oubliez les motifs de votre entreprise et toutes les raisons que votre patron vous dit de réussir. Ce qui importe vraiment est ce qui est en vous. Pourquoi pensez-vous sortir du lit le matin? Qu'avez-vous fait avancer? La pression de réussir doit être votre pression, pas la pression qui vient d'essayer de rassembler le contingent de quelqu'un d'autre ou d'impressionner le patron. Dépassez vos propres normes et de performance, et cesser de compter sur les autres. Votre réputation est sur la ligne, votre bien-être financier est sur la ligne, et votre capacité à nourrir vos enfants est sur la ligne. Si vous échouez, il n'y a pas à s'en prendre qu'à vous-même. Maintenant que la pression, pression qui va propulser votre succès! Bien qu'il existe d'autres façons d'améliorer vos performances de vente, rien d'autre vous donnera la volonté et l'énergie de maintien de pouvoir rouler. Au lieu de s'appuyer sur des forces extérieures pour la motivation, vous la trouverez en vous-même. Vous aurez le désir de vivre dans l'instant et pour atteindre vos objectifs maintenant. Être conduit signifie avoir la volonté de ne pas faire un appel de plus, mais vingt ans. Cela signifie envoyer une autre douzaine de cartes manuscrites et les cours extra mile pour une vente que la plupart jugeraient trop petite pour s'inquiéter. Chassés fait de vous écouter avec l'esprit de compréhension de vos clients, au lieu de répondre non seulement à eux. Comme un joueur de basket-ball dans la zone, vous vous retrouverez enfermé dans la perspective du client. Vous aurez envie de s'occuper de leurs clients parce que votre service est un reflet de vous. Qui effectuent des ventes (bien que beaucoup) sera un sous-produit enrichissant. Tout commence par une décision, et cette décision est à vous. Prenez le contrôle de votre propre performance et d'utiliser la pression qui est là pour faire ressortir votre volonté de réussir. Vous êtes responsable de votre vie, votre carrière et vous avez la capacité de vendre. Déverrouillez votre lecteur et rien ne pourra vous arrêter. |