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Introduction Si vous envisagez de mettre en œuvre un programme d'affiliation et demandez-vous quelle est la structure de rémunération serait la meilleure pour votre programme, voici quelques conseils qui vous aideront à prendre une décision éclairée qui ne vous hanter plus tard, lorsque vous vous rendez compte que vous avez rien compris . Avoir tort qu'il ne fonctionne pas pour vous est le pire des cas, parce que vous êtes en arrivons au point de faire un choix si vous abandonner le programme ou de restructurer sa commission et avec une certitude absolue bouleversé un bouquet de vos meilleurs affiliés. Détermination de la structure de rémunération qui convient à votre programme est seulement une des nombreuses décisions que vous avez à faire pendant que vous préparez le lancement de votre programme d'affiliation, telles que les décisions concernant le réseau à utiliser ou de le faire à l'interne, de l'avoir géré par un OPM ou pas et toutes les autres choses avant de prendre soin de vous obtenez votre programme sur le sol Détermination et considérations générales Au vu de la structure de commission d'un concurrent est toujours bon, mais pas toujours la vérité éternelle et de répondre à la question de ce que la structure des commissions droite est pour vous. Vous devez considérer les choses comme la façon dont les prix sont comparés aux prix de vos concurrents. Un concurrent qui est généralement plus coûteux, ont sans doute place pour une commission plus élevée en raison de marges plus élevées. Également la conversion, la fidélisation des clients, durée de vie de valeur et de satisfaction globale sont généralement spécifiques à vous. Vous n'avez pas que des informations sur votre concurrent dans la plupart des cas, même si ce serait un bon d'avoir l'information. De conversion plus élevé rend votre programme plus attrayant pour les affiliés que le simple paiement d'une commission plus élevée. Commission supérieure pourrait vous obtient de nouveaux affiliés rapidement, mais du haut-commissariat ligne du bas payés par visiteur visé garantit la loyauté filiale. Quel est l'objectif de votre programme. Instant sans but lucratif dont la première vente d'un nouveau client fait ou l'acquisition de clients? Les deux bien sûr, mais en fonction de la compétitivité de votre secteur d'activité n'est pas toujours réaliste. Différentes commissions en fonction des actions effectuées par le visiteur devrait toujours être envisagée. Vous pouvez par exemple classer vos produits par des marges et de payer moins pour des articles à faible marge et la hausse de la Commission pour les catégories à marges élevées. Vous pouvez également payer un montant forfaitaire de la Commission (CPA) pour les nouveaux clients acquis à titre de prime, en plus et / ou indépendantes de l'achat effectif du client faite. Pour les marchandises générales paie un pourcentage par sous-total commande (hors transports maritimes et fiscaux, etc) le chemin à parcourir, mais il n'a pas besoin dans tous les cas. Si l'acquisition de clients est le principal, voire unique but de votre programme d'affiliation, la part de revenus ou d'une commission qui est un pourcentage sur chaque vente ne serait pas le chemin à parcourir. CPA, une commission forfaitaire pour les nouveaux clients acquis, serait la meilleure option dans ce cas. Dans la plupart des cas, la CPA devrait être plus élevé que la commission serait si vous voulez payer un pourcentage par quantité de l'ordre. Si vous ne faites pas cela, alors vous risquez de perdre affiliés aux programmes concurrents. La meilleure approche pour parvenir à un juste CPA est de déterminer la valeur de durée de vie moyenne d'un client et verser un pourcentage de ce montant à titre de gratification aux affiliés qui vous envoient de nouveaux clients. Considérations supplémentaires Si vous n'êtes pas sûr au sujet d'un certain nombre en raison du décalage de paramètres et statistiques à votre disposition pour une sauvegarde de votre décision et / ou décalage de connaissance de ce que font vos concurrents, commencez toujours par la première commission inférieurs. Affiliés sera toujours heureux de l'augmentation de la Commission. Une diminution de la commission si vous vous rendez compte que vous payez trop est toujours mauvaise et nuit à votre programme. Certains affiliés vous abandonnera et peut-être même parler du mal de vous dans les forums de l'industrie et d'autres communautés. Toujours laisser de la place pour être en mesure de dispenser des filiales performante avec un bonus ou d'incitation au-delà de la Commission qui est à la disposition de chaque affilié, sans rien faire. Arrangements spéciaux nécessitent des artistes interprètes ou exécutants (plus élevé) une commission ou il ya des chances que l'affilié ne le ferai pas, parce qu'il n'y a aucune raison que la société affiliée se doit. N'oubliez pas d'inclure le coût caché pour faire fonctionner un programme d'affiliation dans le calcul. La gestion (traitement), les infrastructures (les frais de réseau d'affiliation ou informaticien en interne des coûts), la matière (créatifs, des copies des ventes, les promotions spéciales), de la comptabilité (découpage contrôles de la Commission pour les filiales) et d'autres choses coûtent de l'argent tous, l'argent supplémentaire que vous ne doivent passer si vous ne possédez pas le programme d'affiliation. Conclusion J'espère que cela vous aidera à déterminer la structure de commissions qui sont adaptés à votre programme afin de garantir le succès à long terme et la croissance. |