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Introduction Beaucoup de gens intelligents ont des idées extrêmement innovant. La plupart des idées ne font jamais à l'extérieur du cerveau. Quelques-uns se retrouvent à la table de développement. Ces personnes élaborent des plans et des projets grandioses sur la façon dont ils vont balayer le globe avec leur nouveau ", totalement unique et jamais la pensée de" produit ou service, faisant des millions de dollars en quelques années. La plupart de ces projets ne voient jamais le jour de la lumière. Ceux qui sont basés dans les fondamentaux solides des entreprises ont déjà bien assez difficile pour toute période de réussir qui fait un impact sur le marché. De ces plans qui deviennent des entreprises rentables, la bonne majorité échoue dans trois à cinq ans. Ce qui distingue le succès à long terme en dehors du «one hit wonders"? La réponse se trouve dans le business plan et comment il est développé. Développer et exploiter un avantage concurrentiel sur le marché est la clé du succès. Sans cet avantage, les chances de succès sont minces. Ces investisseurs le savent et donc chercher longtemps et durement pour les choses qui donnent le "veulent bes" En dehors des "pourrait très bien bes". La plupart des start-up aux entreprises qui souhaitent faire une différence dans le besoin du marché extérieur de la capitale pour remettre les opérations en cours d'exécution. Afin de réussir dans la collecte de fonds à risque, les PDG ont besoin de comprendre les fondamentaux de développement et l'exploitation de ce bord. Développer une vision et mission Les fondateurs doivent avoir une image dans leur esprit quant à ce qu'ils veulent obtenir, si elles veulent aller et comment ils veulent y aller. Cette vision donne une direction des futurs employés, détermine les décisions à venir et contribue à motiver le personnel dans les moments difficiles. Lorsque cette vision est écrit sur papier, dans la forme qui répond à la question «Quelles affaires en sommes-nous vraiment?" de telle manière qu'il devient tangible, elle devient une expression de la façon dont l'entreprise se distingue des autres sur le marché, et montre dans des termes sans équivoque ce que la mission de l'entreprise est vraiment. Cela devient l'énoncé de mission. Déterminer les compétences de base, le marché cible et de marché souhaitée positionner les sociétés doivent déterminer ce qu'ils sont bons, où ils veulent être et à quelle position sur le marché qu'ils désirent obtenir. S'ils ne peuvent le faire, et faire mieux que leurs rivaux alors ils ont un avantage par une meilleure compréhension du consommateur et d'être ainsi en mesure de répondre aux besoins des clients en matière de moyens que la concurrence ne peut pas. Ces compétences de base se composent de produits uniques, des services, et des capacités qui vont mieux que quiconque. Ils peuvent alors prendre ces compétences et de les utiliser à se spécialiser dans une certaine portion du marché. Quand ils définissent leur position, ils sont en mesure de déterminer les cibles et élaborer les stratégies spécifiques nécessaires pour réussir. Effectuer une analyse SWOT de la situation et l'avenir thecurrent affaires Toutes les organisations ont besoin pour se renseigner sur leurs propres forces et faiblesses de l'entreprise qui peut influer sur leurs actions sur le marché. Que sont-ils bons, et quels sont-ils pas si bien. En comprenant les points forts, ils peuvent élaborer des plans pour capitaliser sur ces points, tandis que dans le même temps diminuer les faiblesses, ou en essayant de trouver des façons de transformer les faiblesses des avantages grâce à la recherche, le développement, et / ou d'autres moyens. Il est important de comprendre les points forts, car à l'avenir ces avantages mai disparaître, ou être invalidées par des circonstances changeantes du marché. Circonstances externes survenant à l'extérieur de l'organisation va influencer le succès de l'organisation. En découvrant les possibilités d'aller au devant ", puis capitaliser sur eux, c'est mai donner à l'organisation du bord dont il a besoin de patiner rivaux du passé qui se battent dans le même marché. Un bon exemple de ceci est que les incidences de l'Accord de Kyoto sur les constructeurs automobiles développant des véhicules hybrides. Comme le Japon est en retard sur leur accord, le gouvernement va commencer à imposer des réglementations plus strictes, obligeant les consommateurs à utiliser moins d'essence des véhicules. Les entreprises qui ont travaillé sur l'hybride, ou électrique, ou utiliser un carburant bio sera en mesure d'attirer ces consommateurs à leur segment. En regardant cela de l'autre côté de la médaille, il ya des menaces comme l'Accord de Kyoto, qui peut gravement nuire à la façon dont une profits des entreprises. Pour les organisations s'appuyant sur les flottes de diesel de transport, tels que les grandes entreprises de transport, les amendes costof raison de ne pas obtenir débarrasser de la dieselcould avoir de graves répercussions sur leurs marges bénéficiaires d'exploitation, ce qui affecte la façon dont les investisseurs considèrent la santé de l'organisation. La plus grande menace extérieure à une organisation est en constante mutation, en constante mutation répartition démographique. Cela peut rendre les entreprises qui réussissent obsolètes si elles ne sont pas préparés à ce changement. En mettant ces forces, faiblesses, opportunités et menaces ensemble dans un graphique pour les gestionnaires à voir, ce SWOT peut aider à prévoir les actions futures nécessaires une entreprise mai être tenus de prendre afin de rester sur le marché. Identifier les facteurs clés de réussite Les facteurs critiques de succès sont les relations entre les variables d'affaires que les entreprises ont le contrôle et les facteurs qui influencent leur capacité de concurrencer effectivement sur le marché. En sachant ce que ces facteurs sont, et de les exploiter de manière à amener des événements à la conclusion souhaitée, les entreprises ont une plus grande chance de réussir dans leurs plans d'affaires. Analyser la concurrence (Due Diligence) Chaque fois qu'une entreprise prend une nouvelle entreprise, que ce soit un M & A, pénétrer un nouveau marché, en développant un nouveau produit, il est essentiel pour le succès futur de l'entreprise à exécuter un programme complet de travail de diligence raisonnable. Ce type de recherche fournira des renseignements sur tout ce dont une entreprise a besoin de savoir concernant les rivaux dans l'entreprise. Elle devrait éviter d'être pris au dépourvu par les «surprises» qui pourrait avoir été prévu et neutralisé à l'avance. L'exécution de cette analyse approfondie du marché peut également identifier les nouvelles opportunités de marché, l'évolution des segments, ainsi que la concurrence inattendue des marchés qui se pose comme un phénix de rien à "l'assaut du château". Le temps de réaction aux changements du marché peut être améliorée par la recherche constante sur le marché et la prévision des événements avance. Transfert de ces journées d'information est si rapide que l'avantage du «temps» ne semble plus constituer une option. Une fois, Sony a eu trois ans de temps de lancement du nouveau produit, ils ont maintenant apparemment trois mois. Le vieux dicton «Vous empêchez-vous de perdre» n'a jamais été aussi vrai qu'aujourd'hui. Si vous ne prévoyez pas de stratégies de votre rival, puis vos stratégies seront anticipés et battus par vos rivaux. Il n'y a plus de temps pour un «long et lent penser». Créez des objectifs et objectifs en créant des buts et objectifs de l'équipe de management commence à transformer les idées et les rêves en réel, des lieux concrets d'aller et de choses à faire pendant vos vacances. Les buts sont les choses à long terme que l'entreprise veut se faire et les objectifs sont les étapes détaillées et spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et opportuns sur ce que vous vous apprêtez à faire. Il est important de GET SMART Formuler des stratégies pour accomplir les objectifs une fois les buts et objectifs ont été écrites et solidifiée stratégies de base en dur sur la façon d'atteindre effectivement les objectifs et les buts doivent être planifiées en détail. Ces stratégies sont feuille de route d'une entreprise qui va leur montrer où ils veulent aller, comment y aller et quoi faire s'ils se hors piste. Stratégies de remplir la mission, les buts et les objectifs. Il est important de ne pas être un "me too", car alors la compagnie est trop tard et ne peut que ramasser les restes qui ne font guère pour des repas délicieux. Traduire les stratégies en action quand une entreprise a obtenu à ce stade, il est temps d'agir et «exécuter les programmes" qui ont été conçus pour réussir sur le marché tout en retournant le mieux possible le retour sur investissement disponibles. Les projets sont définis par déterminer l'objet, la portée, la contribution au marché, les ressources disponibles, l'obligation de réussir sur le marché, et le calendrier d'entrée. Je dirais qu'en ce moment, il est également essentiel de déterminer des stratégies de sortie future, ainsi que les coûts pour surmonter les barrières à la sortie. Les entreprises qui ont fait tout ce chemin sera plus que probablement un excellent plan à moyen terme de longs et courts, en un format qui peut être bien comprises et exécutées par les employés. Mettre en place des contrôles précis Lorsque le plan a été activé, il est nécessaire de voir comment il travaille sur le marché. Afin de faire cette organisation, le doit déterminer les normes sur lesquelles la performance est effectivement mesurées. Il ya plusieurs façons de le faire, et de nouveaux moyens sont mis au point chaque année, qui semblent être la réponse "aux déficiences du passé". Il fut un temps suffisant pour une entreprise de se tourner uniquement à leurs mesures financières telles que le retour sur investissement, le RCP, ROM et bénéfices d'exploitation, et ainsi de suite. Mais à mesure que le temps passait et les entreprises est passée d'un produit-marché orienté vers la connaissance orientée vers le marché, les facteurs importants changé. L'un des outils récents que les organisations tentent d'utiliser (mais en fait assez difficile et beaucoup de temps à forte intensité d'employer) est le Balanced Scorecard. Ceci est un ensemble de quatre mesures qu'une organisation recueille des données sur, et examine ensuite de voir comment ils sont performants. Les quatre points de vue de la carte de pointage équilibrée sont les suivants:
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