Le petit détaillant's Survival Guide - Part 2 - "Go local!

Si vous vous exécutez un petit magasin local indépendant, vous avez sans doute vécu ce que le grand régional / chaînes nationales peuvent faire pour votre entreprise. Ils achètent beaucoup plus bas que vous faites et vendent également plus faibles. Parfois, ils se vendra à un prix inférieur, vous pouvez acheter chez votre grossiste. Il n'est pas rare de voir des produits de marque privée de grandes chaînes sont ouvertement vendus dans les magasins de petite taille. Cet article ne va pas à bêler sur la façon dont la situation est injuste. Ce n'est pas injuste. Les gros se servent de leurs muscles pour attirer les clients et faire un profit et que c'est ce qu'ils sont censés faire. Restez positif. Oubliez vos inconvénients et commencez à penser à vos avantages. Un des gros avantages que vous avez sur les grandes chaînes, c'est que vous êtes une entreprise véritablement local. Vous avez des clients locaux pour sûr, mais pensez-vous des produits en stock local?

Les grandes chaînes ont souvent joué avec la vente de produits qui sont fabriqués dans la localité. Certains ont même une petite surface de vente dédiée aux produits locaux. Ils n'ont jamais maîtrisé l'art de faire cela, et probablement ne le sera jamais. Ceci est principalement parce que leurs ressources siège social ne pouvait tout simplement pas étendre à la clôture
traite avec des fournisseurs individuels au nom de chaque magasin. Comme c'est souvent le cas, le contingent le siège social est peu enclin à permettre à chaque point de vente mener leurs propres négociations d'achat. De même que l'achat local mai être avantageux pour les indépendants, les grandes chaînes voir l'argument contraire. Leur grande force réside dans leur capacité à offrir à haut volume à leurs fournisseurs en échange de prix bas et d'autres avantages. En fragmentant les lignes de volume en plus petits contrats, ils vont tuer la poule aux œufs d'or. C'est là que vous entrez en jeu. Votre boutique locale indépendante n'aura jamais la puissance d'achat importante de sorte que vous n'avez pas besoin de jouer ce match. Vous pouvez jouer à un jeu tout à fait différente, qui laisseront les gros joueurs debout à l'écart et regardait.

Ce que je propose n'est pas facile. S'il était facile alors il ne serait pas amusant, non?! À peu près tous les magasins locaux auront une installation de production, quelque part sur la route. Première règle: oublier l'installation de production sur la route. Pourquoi? Parce que, si elle est un important employeur dans votre ville, alors les chances sont que
les produits qu'ils vendent, peuvent être obtenues auprès de sources locales, autres que dans un magasin. Si cette (très) installation de production locale est une fabrique de confiture, par exemple, alors il ya des chances que la plupart des habitants de la ville auront obtenu que la confiture dont ils ont besoin parce qu'ils travaillent à l'usine ou ont des amis ou la famille qui y travaillent. Que je vous suggère d'aller un peu plus loin sur la route. Quatre ou cinq miles de rayon
votre magasin et au-delà n'est plus pareil.

Une fois que vous avez identifié les producteurs qui sont dans votre région, communiquez avec eux et il suffit de mettre l'idée à leur qu'ils peuvent avoir un autre débouché pour leurs marchandises. Les coûts de transport seraient négligeables et ils auraient un excellent endroit pour essayer de nouveaux produits et d'idées. Parfois, les marchandises sont produites que, pour une raison quelconque, ne sont pas recherchés par les grands clients. Vous mai envisager de vendre ces marchandises. Je ne suggère pas la vente des sous-produits standard. En fait, ce ne serait pas une bonne idée. Souvent, les produits ne répondent pas aux spécifications, un gros client, mais sont en fait amende. Ils ne se produisent pas être la bonne forme ou la couleur ne sont pas désirées ou pour une raison anodine autre. Il est très commun pour les producteurs de
surproduire. Parfois il est plus efficace pour eux de terminer un lot de production, en laissant quelques biens de plus. Dans ces situations, vous serez probablement en mesure de négocier quelques bonnes affaires. Si un producteur veut tester un produit de vente potentiels que vous mai être en mesure de négocier une vente-ou-face de retour.

De nombreux producteurs ont une boutique attachés à leurs lieux où ces types de produits sont vendus. Beaucoup d'autres, cependant, n'en ont pas. Vous seriez d'ajouter soit un nouveau débouché pour eux et ne peut remplacer leur prise de courant, en fonction de leur situation. Il ne coûte rien de demander. Ok, alors qu'elle ne coûte. Il vous en coûte beaucoup de temps, et votre temps est précieux. Le temps cela prend, cependant, est votre investissement dans l'entreprise. Comme tout investissement, c'est mai rendements décevants. D'autre part, en transformant votre magasin en une vitrine de produits du terroir mai amener une partie ou la totalité des résultats suivants:

i) Apportez votre magasin l'attention du personnel et la direction des producteurs dont les produits que vous vendez. Vous mai gagner quelques nouveaux clients
ii) vous donnent l'occasion à des produits de marchandises que d'autres magasins ne vendent pas régulièrement
iii) Dans de nombreux cas, vous seriez probablement en mesure d'offrir des promotions que les autres magasins pourraient ne pas correspondre
iv) Vous seriez en mesure de démontrer vos qualités environnementales en mettant en vedette des produits qui n'ont pas voyagé loin distances
v) Bien que de nombreux produits que vous essayez ne décollera pas, il est inévitable que l'un ou deux bâton. Vous pourriez alors devenir un débouché intéressant à vos fournisseurs et mai devenir un détaillant de niche pour certains produits

Certains d'entre vous mai comme l'idée de vente, une gamme complète de produits locaux. Autres mai-être moins enthousiastes. Si vous êtes un magasin d'alimentation et vous avez trouvé une grande source de carottes fraîches qui sont meilleurs que ceux que vous achetiez auparavant par les marges de gros et vous pouvez réaliser la même chose ou mieux, alors assurément cela, à lui seul, aurait été bien une valeur pendant que. Si vous vendez des jouets pour enfants et une personne locale qui arrive à faire leurs propres marionnettes alors que vous venez de mai vous avez trouvé un créneau à exploiter! Qui d'autre serait la vente des marionnettes mêmes? Réponse: personne.

La concurrence des grandes entreprises est certainement jamais une mauvaise chose. On peut toujours être plus agile et plus vive que ce qu'ils peuvent l'être. Vous pouvez vous adapter au changement et à expérimenter de nouvelles idées. Mieux encore, vous pouvez être l'instigateur de changement plutôt que de le réacteur à elle. La vente de produits locaux est votre arme secrète que les grands garçons ne sera jamais capable d'égaler. Serait-il pas amusant si un magasin Wal-Mart exécutif marchait dans votre magasin et a déclaré: «Où avez-vous les marionnettes à gants ..."

D'autres articles sur ce sujet suivront - watch this space.