Les gens d'affaires ne les achètent pas pour de nombreuses raisons. Habituellement, la résistance a également demandé des stalles et des objections à acheter quelque chose commence par le simple mot d'No. Cependant, derrière ce ne sont de nombreuses raisons. Ces n ° sont pas en ordre d'importance en tant qu'individus sont uniques comme notre leurs raisons de ne pas acheter.
- No Time
- Le temps est une denrée précieuse. Beaucoup de gens n'ont tout simplement pas le temps de sortir et de bonnes décisions d'achat. Il suffit de penser combien de fois vous dû faire appel à votre prospect avant de planifier même votre première rencontre? - Absence de relation
- Les gens achètent de gens qu'ils connaissent. Si le lien n'a pas été établi, alors l'espoir d'une stratégie de vente prend le relais. Et nous tous, maintenant que l'espoir n'est pas la meilleure stratégie de vente. - No Budget
- Les gens d'affaires comme dans leur vie personnelle veulent beaucoup de choses à partir de produits aux services. Toutefois, une entreprise fonctionne avec un budget et, parfois, les dollars ne sont pas disponibles en ce moment dans le temps. - Pas de désir
- La vieillesse va Personne ne veut être vendus, mais tout le monde aime à acheter. S'il n'ya pas de désir, alors pourquoi aurais-je besoin d'acheter quelque chose? - Aucune raison
- Les gens achètent pour une raison ou un besoin. S'il n'y a aucune raison d'acheter des services, il est potentiellement pas de vente à moins que le vendeur peut trouver une raison. - No Faith
- Même avec une relation établie, la foi doit être présent dans cette relation. Nous savons que beaucoup de gens et comme le, mais nous faisons affaires avec chacun d'eux? Je ne crois pas. - Aucune connaissance
- La connaissance est essentielle à la compréhension de la valeur du produit ou service spécifique à l'acheteur. En outre, la connaissance du vendeur doit être crédible pour assurer son expertise à l'acheteur.
Il existe probablement plusieurs More No's qui pourraient être ajoutées à cette liste. Cependant à partir de mon expérience en tant que coach d'affaires d'aider les entreprises en difficulté à augmenter ses ventes, ce sont les principaux que j'ai entendu.
Si vous souhaitez augmenter vos ventes, alors assurez-vous que vous pouvez surmonter la plupart de ces Nô, sinon la totalité d'entre eux. Même s'il n'y a pas de budget, êtes-vous sûr? Dans l'affirmative, si le client a suffisamment de valeur, restez donc en contact avec lui ou elle. Ne laissez pas le n ° de vous empêcher de réussir en affaires.
