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Nous avons tous succombé à cette proie vendeur awesome qui nous convainc que nous ne pouvons pas vivre sans leurs produits nouveaux et améliorés. Nous avons dépensé de l'argent, obtenu le produit, l'essaie et peut-être nous l'avons utilisé, ou peut-être qu'on l'ai jeté. Même si nous l'utilisions, nous avons eu des problèmes avec lui et nous avons eu marre de la chose imbécile. Jamais rien passer commande auprès de l'une des stations les achats à domicile à la télévision? Alors, vous savez peut-être de quoi je parle. Nous avons été conditionnés à croire que si quelque chose est nouveau, il doit être amélioré. Demandez à n'importe qui qui a acheté Windows ME s'ils pensaient qu'il était «améliorée?" Le bac de recyclage de l'histoire est remplie d'échecs glorieux qui étaient présentées comme la solution à tous les problèmes de la gestion de la relation client à la calvitie. Dans mon bureau, j'ai une étagère consacrée aux «logiciels« inutiles que j'ai recueillis auprès des clients. Ces boîtes se présenter comme un témoignage muet aux dangers de la dépense inconsidérément. Dans cet article, je vais vous donner le plus beau cadeau que vous avez déjà reçu gratuitement. J'espère sincèrement que vous l'utilisez. Réciter avec moi: "Tout simplement parce que c'est aussi la dernière, ne signifie pas qu'il est le plus grand." Maintenant, disons que près de dix fois jusqu'à ce que vous y croire. Ne pas se moquer ou rire. Je suis sérieux. Je veux que vous preniez un inventaire mentale du nombre de fois où tu es tombé de battage et de l'argent ou du temps passé sur certains produit qui est nouveau. Ne vous limitez pas que cela vient de la technologie; inclure tous les aspects de votre vie, des voitures aux brosses à cheveux. Soyez honnête. Si vous êtes comme la plupart des gens alors la réponse devrait vous surprendre. Nous achetons énormément d'ordure dans ce pays. Cela fait partie de ce que cela signifie d'être un bon Américain! Et si vous l'achetez avec une carte de crédit, même mieux. Dépenser, dépenser dépenser! Plus vous passer le plus heureux vous serez. Je suis aussi coupable que les autres. Je me souviens de l'achat d'un nouveau balai fangled télescopage / MOP / raclette pour le bas prix de 15,95 $. La première fois que je l'ai utilisé la chose folle a explosé. Je ne plaisante pas! La chose a explosé en cinquante pièces dans mes mains. Un autre 15,95 $ jetés dans les toilettes. Toutefois, alors que cette mai-être vrai pour le consommateur moyen, une entreprise doit être beaucoup plus intelligent. En tant que décideur de votre entreprise vous devez faire des choix intelligents. Les gens comptent sur vous pour leur subsistance. Pas de pression, mais vos erreurs fiscale se traduisent par des familles d'autres personnes ne font pas d'argent. Alors, ne vous laissez pas piéger par battage publicitaire, marketing, relations publiques ou de bouche à oreille. Rappelez-vous, les chances sont que vous employez le même type de tactiques lorsque vous vendez votre produit ou service! Vous devez être plus intelligents que que si votre entreprise est de survivre. Examinez chaque achat d'affaires significatif par autant d'angles possible. Discutez-en avec vos responsables et les différents ministères qui seront directement touchées par ce nouveau système. Dépenser de l'argent et consulter des experts dans le domaine. Si le produit que vous achetez est impressionnante chère (ce qu'ils appellent à des cours de collège commercial «dépenses en capital») alors vous devriez trouver une société de conseil en technologie et d'obtenir leur avis. En passant, il contribue aussi, si vous écoutez les experts. Je pense qu'il est hystériquement drôle quand on me paie pour la durée du travail ne tient pas compte alors mes recommandations. Maintenant, vérifiez votre expert. At-il une expérience avec le produit? At-il connaissance de votre industrie? At-il utiliser une approche basée sur une norme de l'industrie ou veut-il réellement passer du temps à faire comprendre comment vous faites des affaires? Rappelez-vous, il n'ya pas deux entreprises travaillent de la même manière. En se fondant uniquement sur les modèles opérationnels publiés est une bonne façon de courir de sérieux ennuis. Est-ce que votre expert semblent dignes de confiance? Souhaitez-vous lui prêtez votre voiture? Est-ce le genre de personne que vous n'avez aucun problème déchaîner sur votre entreprise? Rappelez-vous, chaque fois qu'un «consultant» commence suspendus autour de votre entreprise, tous vos collaborateurs sont immédiatement convaincus que les licenciements sont à venir. Vous avez besoin d'un expert qui va garder les gens calme et concentré, et non des terroristes d'entreprise lors d'un voyage d'alimentation. Maintenant, voici le crochet qui va garantir l'honnêteté de votre expertise. Dites-leur dès le début qu'ils ne seront jamais, jamais, en aucun cas obtenir le contrat de vente de ce système. Ils peuvent vous faire payer pour leur temps, mais ils ne feront jamais un sou de vous vendre ce produit, ils font des recherches. Ceci est un test acide grande. Certains consultants seront purement et simplement vous dire qu'ils ne le feront pas. La plupart des consultants sont vraiment revendeurs déguisé. Habituellement, ils vous offrent leurs services gratuitement en échange d'un contrat d'équipement lucratif. Ne vous laissez pas berner, ce sont les loups de mieux en vêtements de brebis. En les informant qu'ils ne seront pas obtenir le contrat que vous garantir leur honnêteté. Incidemment, un consultant réels ne pourront être bouleversés par cette offre. Maintenant que vous avez toutes les informations disponibles, il est temps de prendre une décision. C'est pourquoi vous êtes le chef. Prendre le taureau par les cornes, prenez le tigre par les oreilles et tous les clichés que vous pouvez penser et prendre une décision. Utilisez les faits et les chiffres en face de vous. La première décision que vous devez faire est de savoir si vous pouvez vous permettre le nouveau produit. Cette dépense est un hit graves à l'encontre de votre position de trésorerie? Considérez les options de financement et comment ces aura un impact sur vos résultats. Ce produit peut vous briser financièrement? Si vous ne savez pas parler à votre service de comptabilité et de le découvrir! J'ai vu trop d'entreprises font faillite parce qu'ils viennent "a" pour obtenir que brillant, un nouveau logiciel ERP. Maintenant, une fois de plus, combien vous vraiment besoin de ce produit? S'agit-il d'un achat vanité? Essayez-vous juste pour maintenir avec les voisins d'entreprise ou est-ce un outil précieux? Est-ce que cette augmentation de la productivité dans un laps de temps raisonnable? Pourrez-vous survivre si c'est un flop total et complet? Serez-vous capable de lutter le long et à garder votre entreprise en cours d'exécution dans le pire des cas? Avez-vous une personne raisonnable, bien pensé, rationnel et d'un plan de déploiement mise en œuvre? Qu'en est-il une formation pour vos employés? Est-ce inclus dans le contrat ou est-il de plus? Est-il besoin d'équipement additionnel spécial? Est-ce inclus dans le prix? Assurez-double vous qu'il n'ya pas de surprises. Pour le meilleur ou pour le pire, vous avez à décider de l'avenir de votre entreprise. Cette responsabilité repose entre vos mains. Et quoi que vous décidiez, bien dormir ce soir. Si tout échoue, on peut toujours reprocher à un grand nombre de personnes pour la direction que vous vous trompez. |