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Lorsque vous négociez un contrat, il y aura des lignes directrices qui déterminent les travaux à accomplir et le calendrier à suivre. Ces lignes directrices, souvent, ne vont pas dans beaucoup de détails sur la façon dont le travail doit être accompli. Aller au delà de la Demande de proposition (DP) et de livrer plus que ce qu'ils ont négocié pour obtenir une relation d'affaires une grande et une base de clientèle solide. La DP est généralement la première étape de l'obtention de l'entreprise et un contrat supplémentaire sera négociée pour la livraison effective du produit ou du service. Lors de la négociation, vous devez vous assurer que vous pouvez livrer exactement ce qui est promis et que vous n'êtes pas sur l'extension vous-même. D'autre part vous avez besoin pour vous assurer que vous n'avez pas l'prometteurs afin que vous puissiez plus livrer. Utilisez votre bon sens pour déterminer ce qui est faisable et ce qui l'est pas. Si vous dites que vous pouvez faire de plus pour la même somme d'argent puis assurez-vous qu'il est dans le contrat. De cette façon, la concurrence ne risque pas de gagner du terrain sur vous. N'oubliez pas qu'il est dans l'exécution du contrat lorsque la relation d'affaires est fait ou cassé. Si vous ne pouvez faire plus pour le même prix, dites-le. Le client sera extrêmement satisfaits de leur choix. |