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Vous savez qu'ils sont là. Tapi au fond de votre prospect - peut-être si profond qu'elle ne sait même pas qu'elle les sent - sont des émotions liées à ce que vous voulez lui offrir. Si votre marketing peut résonner avec eux, faites-les tous labourée afin qu'ils puissent stimuler une certaine action, il ya fort à parier qu'elle va acheter ce que vous vendez. Mais si vous avez raté, vos efforts seront ignorées. Pire encore, vous pouvez déclencher ses ventes de résistance, ce qui rend d'autant plus difficile à vendre à elle dans l'avenir. Alors, comment allez-vous décider sur laquelle les émotions à la détente? You've Got To Know Me me vendre C'est un vieux, mantra vieux, mais vous ne pouvez pas vendre à un client potentiel que vous ne savez pas intimement. Suppositions éclairées mai vous aider à obtenir la chance une fois de temps en temps, mais gagne cohérente se produire que lorsque vous savez ce que vous faites. Vient de qui est cette personne que vous pitching to? Ne s'arrêtent pas avec la démographie - ils ne sont que le début. Two 55-year-old femmes blanches dans le quartier de banlieue même bien avoir mai vie totalement différente. Un mai être une écologiste fanatique, tandis que l'autre écoute de Rush Limbaugh. Quelles sont vos perspectives de croyances de base? Les choses fondamentales qu'elle croit être vrai? Que fait-elle sceptique au sujet? Que fait-elle honte? Quel genre de personne veut-elle qu'elle pouvait être? Il faut travailler Detective Il faudra un effort de votre part pour trouver les réponses à ces questions. Et il ne peut pas se faire du jour au lendemain. Mais où voulez-vous chercher des réponses? Commencez par ce que vous savez. Si vous avez une liste de diffusion, voir ce que d'autres entreprises l'ont utilisé. Quels sont certains des autres produits ou services, cette cible est acheté? Existe-il des publications que le courrier à cette liste? Allez à la librairie et regarder les livres les mieux vendues sur des sujets liés à votre offre. Achetez-les et lisez-les. Obtenez toutes les bulletins et revues sur le sujet et faire de même. Portez une attention particulière à la publicité - comment sont les autres cibler vos prospects? Si vous ciblez un groupe professionnel, lisent leurs publications commerciales et d'assister à des foires commerciales et conférences. Ne vous arrêtez pas avant d'avoir une image complète d'un être vivant, respirant l'être humain. Ensuite, passer un peu de temps à méditer sur cette être humain. Que fait-elle penser? Qu'est-ce qu'elle disait déjà à elle-même sur le problème de votre offre sera résoudre? Maintenant vous avez une bonne idée de ce qu'elle ressent. Et vous pouvez utiliser ces connaissances pour aider Mme Prospect devenir Mme Client. |