|
Ce qui détermine la réussite des entraîneurs? Il ya plus d'entraîneurs de l'activité à l'heure actuelle que jamais. J'aimerais dire que nous sommes tous énormément de succès dans notre métier choisi, mais la réalité est quelque peu différente. Nous sommes nombreux à trouver que nous n'obtenons pas l'affaire que nous attendions lorsque nous avons formés. De récentes recherches que j'ai entreprises indique que cela n'est pas principalement liés à nos compétences de coaching. Elle a trait à nos activités de marketing - et les principes fondamentaux du marketing sont les services que nous fournissons à ce marché cible. En d'autres termes, qu'est-ce créneau que nous avons en tant que coach, et quel marché cible, nous avons choisi d'approvisionnement. Vous devez, vous devez, se spécialiser Mais là réside le problème: plus des deux tiers d'entre nous les entraîneurs n'ont pas une niche - nous sommes des généralistes. Nous allons quiconque entraîneur de rien faire. Et beaucoup d'entre nous l'amour des généralistes être. Mais laissez-moi vous poser une question - quand vous avez vraiment besoin votre voiture, ne vous en prendre à n'importe quelle vieux garage ou d'un garage qui se spécialise dans votre marque de voiture? Lorsque vous avez besoin d'un examen des yeux, allez-vous à un médecin généraliste ou un opticien? Et dont les affaires fait plus d'argent - une avec un mécanicien général, ou avec des ingénieurs qualifiés qui se spécialisent dans l'automobile marque spécifique de votre voiture? Un médecin généraliste ou un médecin-conseil comme un chirurgien ophtalmologiste avec une spécialisation? Nous cherchons à appliquer ces spécialistes en raison de leur connaissance spécifique des problèmes et la manière de les résoudre. Et nous sommes prêts à payer plus cher parce qu'ils obtiennent plus rapidement les bons résultats. Pourtant, nous, les entraîneurs de résister à la sélection et la coller à une niche de coaching. Et nos pratiques en pâtir. Mais comment faisons-nous, nous découvrons notre créneau de coaching? Eh bien, c'est tout le long de la quatre secrets je révèle ci-dessous. Secret 1 - Découvrez votre passion Vous devez avoir de la passion pour ce que vous faites. À long terme que vous ne collera pas à ce que vous n'aimez pas. La passion est le moteur de votre activité de coaching de l'avant. Regardez quelqu'un qui est vraiment réussie et vous pourrez voir une passion sur la façon dont ils mènent leurs activités. Demandez-vous - Aimez-vous ce que vous faites dans le coaching? Y at-il un incendie, un disque derrière ce que vous faites? Découvrez ce que vous passionne. Y at-il de ces choses reflète dans votre pratique de coaching? Si oui, une grande - que la première étape terminée! Si non, peut-être vous serait bénéfique de l'exploration de ces choses qui vous inspirent et à l'intégrer dans votre créneau de coaching. Secret 2 - Découverte de vos connaissances, les compétences et l'expérience Vous devez avoir de la crédibilité de votre région choisie du coaching. Vous allez avoir de la crédibilité lorsque vous avez une expérience pertinente et utilisez vos compétences clés et des connaissances. Peu de clients feront face à un entraîneur sans compétences, des connaissances ou l'expérience. Et nous ne parlons pas de compétences de coaching et de l'expérience ici. Vous devez démontrer que vous avez les compétences, les connaissances et l'expérience pour votre client. Avez-vous un historique de succès dans le domaine dans lequel le client est en cours d'entraîneur - que ce soit une perte de poids, coaching relation, coaching financier? Avez-vous un système que vous suivez? Savez-vous quels sont les problèmes principaux sont, et ont les moyens d'aider votre client à les surmonter? Si vous le faites, vous aurez la crédibilité, et sera en mesure d'attirer des clients de coaching. Vous êtes également beaucoup plus susceptibles d'obtenir des témoignages et des recommandations. Secret 3 - Découvrez les endroits où il existe un marché Ce n'est pas l'utilisation de pêche où il n'ya pas de poisson - vous ne serez pas attraper quelque chose. De même, ce n'est pas le coaching utiliser là où il n'existe pas de marché tout prêt. Beaucoup d'entraîneurs choix d'un marché qui est trop petit pour soutenir leurs services, ou d'un marché qui n'est pas vraiment intéressés par leurs services. Si vous choisissez un marché qui est trop petit, votre pratique de coaching ne sera pas viable. Est-il vraiment un marché pour vos services? Y at-il assez de clients potentiels dans ce marché? Comment savez-vous? Aussi, si vous proposez des services que le marché n'est pas intéressé, vous n'obtiendrez pas de participation. Il ya une autre analogie avec la pêche ici - demandez-vous ce que l'appât que j'utilise actuellement? L'appât qui me plaît, ou l'appât aime mon marché? Quel sera votre marché vont après - Quels services qu'ils veulent et ont besoin? Secret 4 - Découvrez où vous pouvez gagner de l'argent Pour que nos pratiques de coaching pour réussir, nous devons être capables de faire de l'argent. Les clients doivent être prêts à payer pour nos services. Nous entraîneurs ne le monde ne favorise par la sous-évaluation de nos services pour les clients qui ne valorisent pas vraiment. Alors, avez-vous constaté si votre marché cible a l'argent, et est prêt à le dépenser? Si non, pourriez-vous prendre vos services ailleurs - où ils sont évalués? Assembler les pièces Pour que nos pratiques de coaching pour réussir, nous devons comprendre et à surmonter les problèmes d'encadrement les plus fondamentaux du marketing. Nous avons besoin d'un créneau bien défini le coaching et le marché cible. Pour ce faire, nous, les entraîneurs ont besoin de tirer parti de tous les quatre secrets dans cet article. Nous avons besoin de passion, de connaissances, de compétences et d'expérience, un marché pour nos services et de clients prêts à nous payer. Si nous ne parvenons pas à exploiter toutes les quatre secrets, nous ne serons pas autant de succès que nous pourrions être. Et nous mai pas réaliser notre véritable potentiel comme entraîneurs. Cet article a décrit les quatre principaux secrets à découvrir votre créneau coaching - lesquels pouvez-vous commencer à travailler aujourd'hui? |