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Pas tous les professionnels de l'achat sont les mêmes dans leur rôle au sein de l'organisation d'achat. Il existe différents rôles différents que l'acheteur peut jouer pour aider une organisation de prendre une décision d'achat. La décision de la part d'une grande entreprise pour effectuer un achat important n'est généralement pas faite par une seule personne ou quelques personnes. La décision d'achat est généralement faite par un processus composé de décideurs et influenceurs. Le processus de décision mai initialement être invisible à l'organisation de vente et il est souvent le rôle du professionnel de la vente pour déterminer les rôles d'achat clés. Au cours de réunions et de visites de vente ou de télé-conférences, il est utile pour les professionnels de ventes pour déterminer les motivations de chaque personne dans le processus de décision. Signer exécutif: la personne qui fait effectivement l'achat ultime et agit comme un décideur final. Initiateur: la personne qui propose d'abord ou qu'il pense de l'idée d'acheter un produit ou un service Coach: la personne qui aide l'organisation à la vente de déterminer toute partie ou toute la partie de la décision d'achat. L'entraîneur mai aider l'organisation à la vente de déterminer si ou non l'organisation acheteuse va acheter, ce qu'ils ont l'intention d'acheter, de la façon dont ils achètent, quand ils vont acheter, ni même où ils vont acheter. Influencer: la personne qui, explicitement ou implicitement exerce une certaine influence sur la décision finale. Exigences Decision Maker: évalue basé sur des réalités concrètes de l'ajout de produit d'un organisme de vente ou offre de service le jour-à-jour du processus de l'entreprise. Financial Decision Maker: évalue et recommande en fonction des coûts, budgets, et de retour sur investissement. Utilisateur final: la personne ou les personnes qui consomment ou utiliser le produit ou service. Ce sont des individus qui vivent le problème et utiliser votre produit ou service tous les jours. |