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Bonjour à nouveau Aujourd'hui, nous voulons parler de votre liste. C'est la partie cruciale tiers de votre entreprise si vous voulez gagner beaucoup d'argent comme un agent de commercialisation directe. Si vous obtenez ce droit, vous allez gagner des tas d'argent. :-) Si vous n'obtenez pas ce droit, vous mai gagner un peu, mais pas assez pour soutenir ce mode de vie que vous avez rêvé. Votre liste Votre liste est tout simplement les noms et adresses des personnes qui ont acheté auprès de vous. Personnes sur votre liste sont des personnes de votre marché cible qui sont maintenant vos meilleurs amis. Pourquoi? Pourquoi votre liste si important? Repensez à la première partie où nous avons parlé de votre marché. Nous avons dit à votre marché, vous pensez que des gens seront intéressés à acheter vos produits. Maintenant que les gens de votre marché ont acheté le premier produit que vous les offrir, ils se rendent sur votre liste. Voici un peu de jargon technique: le premier produit que quelqu'un achète auprès de vous est appelé un "front-produit fini». Lorsqu'ils achètent quelque chose d'autre de vous, c'est ce qu'on appelle un «back-end produit». Voilà pourquoi cette entreprise de marketing direct fonctionne si bien (roulement de tambour!): Les gens qui ont acheté un front-end à partir de produit vous sont maintenant encore très ciblées - des gens qui ont acheté un front-end à partir de produit vous êtes susceptible de Achetez un back-produit fini de vous, puis un autre arrière-produit final, puis un autre et encore un autre. Regardons quelques chiffres. Un bon ami à moi a une liste d'environ 30.000 personnes. Il a construit cette période de huit ans. S'il était amené à passer du temps à ajouter à cette liste, il pourrait offrir un front-end pour peut-être produit 27 livres. Il aurait à engager des coûts - pour ajouter à sa liste, il pourrait utiliser des annonces classées dans les journaux et magazines, il pouvait louer une liste de noms de gens qui proposent ce service, il pourrait utiliser un pay-per-click moteur de recherche sur l'Internet. Quelle que soit la technique qu'il emploie, il devrait dépenser un peu d'argent à l'avant. Il prévoit que les ventes de l'avant-produit final il a offert de couvrir les coûts de l'ajout de nouvelles personnes à sa liste. En cela, il construit sa liste à zéro du coût net. Il mai gagner de l'argent de son avant-produit final, mais, surtout, il construit sa liste. Temps pour une autre roulement de tambour (roulement de tambour!): Quelques temps plus tard, il offrira à ces nouvelles personnes sur sa liste un back-produit fini. Ses frais de marketing sont désormais presque nulle - seuls le coût d'un publipostage (papier, enveloppes et les frais de port) ou un email (sans frais du tout). Alors maintenant, il offre aux personnes figurant sur sa liste un back-produit final pour £ 97. Ses coûts afin de rendre cette offre sont très faibles. Supposons que sa conversion est de 20%. Faites le compte: 20% des 30.000 personnes multiplié par £ 97 par personne est égal à £ 582.000. :-) Mais attendez, cela devient encore plus intéressant. Maintenant, il offre sa liste d'un autre arrière-produit fini. Celle-ci coûtera £ 497. Sa conversion est de 10%. 30.000 personnes fois 10 fois% £ 497 est égal à £ 1.491.000. Je ne vous demande même de calculer le dos du troisième produit final, il offre à £ 2997 avec une conversion de 2%. Comment vous allez construire votre liste dépendra de votre marché cible, les produits que vous offrez et le modèle que vous avez choisi est le meilleur pour votre entreprise. Lorsque experts parlent de construction de leur liste, ils sont habitués à désigner les personnes qu'ils veulent communiquer avec comme «le trafic». Dans un autre article, nous parlerons de processus spécifiques pour trouver de nouvelles personnes à ajouter à votre liste. Jusque-là, la chose importante à retenir, c'est que votre liste est précieux. Garde-le avec votre vie, le conserver et l'entretenir avec amour. C'est tout pour cette fois. À bientôt. La prochaine fois, nous allons parler des choses suivante la plus importante que vous devez créer pour bâtir une entreprise rentable de marketing direct. Ceci est votre modèle d'affaires. Merci pour l'écoute :-) William Rice-Johnston Copyright © 2006 Mary Rice-Johnston & Golden Goose Direct. |