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Bonjour à nouveau Aujourd'hui, nous voulons parler de l'essai. Le test est le processus que vous utilisez pour essayer de comprendre ce qui titre ou dont le prix est le meilleur pour un produit que vous vendez. Testing Lorsque vous vous testez simplement, par exemple, de produire la lettre de vente avec deux titres différents. Vous exécutez peut-être un pour une semaine et l'autre pour la même durée de temps, puis comparer les résultats. Où l'on produit le plus grand nombre de ventes ou des bénéfices plus grande (c'est un peu plus compliqué, comme nous le verrons plus loin, mais nous devons commencer quelque part)? Voici quelques choses que les gourous de l'épreuve:
On pourrait probablement ajouter au moins ce nombre à notre liste, mais cela ne fera pour l'instant. Mon point est que chaque morceau de l'apparence, le ton et le contenu des lettres de ventes et de pages web est testé en permanence par les pros du marketing direct. Et probablement l'aspect le plus fascinant de l'essai est qu'une grande partie de celui-ci n'est pas évidente. Pourquoi est-il qu'il en résulte une signature bleu dans plus de ventes que par une signature noir? Pourquoi est-ce que un titre avec des guillemets autour d'elle tire mieux que l'un sans? Pourquoi est-ce qu'une lettre de vente avec un essais PPPS PS, PPS et de meilleure qualité que celui avec seulement un PS et PPS? Voici un gros problème et très important au dépistage. Si les tests sont en cours pour vous donner toute information utile à tous, vous ne pouvez tester une seule chose à la fois. Si vous modifiez la police et la couleur de votre titre et votre chiffre d'affaires augmenter de 5%, qui changent en était responsable? Vous ne savez pas. Vous devez être prudent de changer une seule chose à la fois. Même alors, vous avez encore des questions à poser. Supposons que vous exécutez la petite annonce même pour plusieurs semaines sans aucune modification. Certaines personnes dans l'entreprise vous diront les ventes augmenteront au fil du temps tout simplement parce que plus de lecteurs répondront à votre annonce avoir vu plusieurs fois. Alors, vous décidez de changer votre titre après qu'il a fonctionné pendant trois semaines et les ventes augmentent de 7% dans la quatrième semaine. Est le nouveau titre responsable ou que l'annonce a été vue pendant quatre semaines? Il existe un processus appelé «split testing» qui peuvent aider. Il existe des systèmes logiciels disponibles qui vous permettra de télécharger votre lettre de vente à votre site Web en utilisant, par exemple, deux ou trois titres différents. Les visiteurs pourront voir un titre ou un autre quand ils regardent votre page. Ce qui est particulier à chaque visiteur voit une est choisie au hasard par le système. Vous pouvez décider de la meilleure global en fonction du nombre des ventes de chacun tire. Gardez cela à l'esprit: Lorsque vous vendez un produit de première fin de compte, votre objectif principal est de construire votre liste. Donc, si vous, par exemple, décider de tester votre prix d'offre, de votre intérêt n'est pas dans le revenu total, et non du nombre total de ventes parce que cela va ajouter d'autres noms à votre liste. Les tests sont un sujet qui pourrait nous occuper pour toujours. Regardez bien les manières vos tests gourou et suivre son modèle. C'est tout pour cette fois. À bientôt. Au cours des deux prochains articles, nous parlerons un peu plus sur la création de pages web, l'hébergement et le téléchargement de vos pages (il semble effrayant, mais ce n'est pas vraiment). Merci pour l'écoute :-) Copyright © 2006 Mary Rice-Johnston & Golden Goose Direct. Tous droits réservés. |