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Bonjour à nouveau Aujourd'hui, nous voulons parler de votre marché. Votre choix pour cette partie de votre entreprise est essentiel pour l'obtention décollée du sol et de faire beaucoup d'argent pour vous. :-) En effet, si vous n'obtenez pas ce droit, votre entreprise aura tout simplement pas réussir. Votre marché Prenez votre bloc A4 et un crayon. Asseyez-vous dans un coin tranquille. Ne vous levez pas jusqu'à ce que vous êtes parfaitement clairement qui vous faites affaire. Oubliez le «quoi», jusqu'à ce que vous avez compris le "qui" (c'est là que la plupart des gens qu'il mette sérieusement erroné). Ne créez pas un produit puis aller à la recherche d'un marché, elle ne mènera à rien (enfin, ça fonctionnera, mais il vous faudra des années d'efforts et des millions de livres jusqu'à ce que vous êtes à but lucratif). Les gourous - les vieux routiers dans cette affaire -, tout est dit il ya longtemps. «Trouver une foule de gens qui ont beaucoup d'argent et de tomber en face d'eux. «Trouver un grand et facile à joindre le marché cible." «Pour savoir où le marché est et aller là-bas. «Trouver un public avide et leur donner ce qu'ils veulent." Tous ceux qui le rend gros dans cette affaire-t-il de cette façon. Avant d'aller plus loin, il pourrait être utile de réfléchir un peu sur ce que nous entendons par «marketing direct». Il ya deux façons de vendre des choses, par marketing de masse et à travers le marketing direct. Le marketing de masse est le genre de marketing que vous voyez à la télé, dans les journaux et sur des affiches le long des rues de la ville. C'est ce qu'on appelle le marketing de masse, car elle est orientée vers «les masses», à tout le monde qui se trouvait à regarder ou lire. Le marketing direct, d'autre part, est «ciblée». Lorsque vous recevez un courrier dans votre boîte aux lettres vous invitant à acheter des assurances, certains propriétaires occupants ou des doubles vitrages, vous sont pris pour cible en tant que propriétaire. La petite annonce dans le dos de votre magazine Woodworking publicité un bois nouveaux et améliorés ciseau s'adresse à vous, un ébéniste. Il ya toutes sortes d'avantages avec le marketing direct. Nous allons discuter de ces plus en détail dans des articles ultérieurs, lorsque nous parlons de réglage fin de votre entreprise pour augmenter les ventes et les profits. Il est important d'être très précis sur votre marché. Prenons un exemple. Supposons que vous soyez intéressé par les livres - vous mangez des livres, des livres que vous dormez, vous rêvez livres - vous aimer les livres. Maintenant, il serait facile de décider que votre marché est tout le monde qui aime les livres autant que vous. Mais ce ne sera pas faire - «tout le monde qui aime les livres» est tout simplement trop vague, trop large, trop générale. Vous devez être précis. Ne vous souhaitez cibler les lecteurs et les collectionneurs de livres de cuisine, livres de football, des premières éditions d'Agatha Christy? Vous devez préciser votre marché cible afin que vous puissiez concentrer vos énergies pour devenir un expert. L'avantage de ceci est que, bien que votre marché est maintenant plus petit, il est plus très ciblée. Cela signifie que votre taux de conversion, le nombre de personnes qui achètent en pourcentage du total des personnes qui voient votre annonce ou votre lettre de vente, est beaucoup, beaucoup plus élevé. Si vous faites un tir de messagerie pour un ebook propos de Agatha Christy à une liste de personnes qui aiment les livres, votre conversion mai de 0,5% (1 / 2%). Si vous faites un mail tir aux gens qui aiment Agatha Christy, vous conversion mai être aussi élevée que 20%. :-) Les gourous ont parfois des conversions aussi élevées que 50%. Pensez-y! Donc, entre maintenant et la prochaine fois, ne faites rien d'autre jusqu'à ce que vous avez identifié votre marché cible. Rappelez-vous, ce n'est pas ceux qui recherchent des «opportunités commerciales», ce sont les gens qui cherchent à faire de l'argent par la «mise sur le marché des ebooks sur la perte de poids». Ce n'est pas les personnes intéressées par la "musique", c'est les gens intéressés par 'disques vinyles et des systèmes de glaces audio'. Gardez à l'esprit tout ce que nous parlons est sur le point de faire avec juste ce premier projet. Une fois que votre entreprise est opérationnel et vous gagner beaucoup d'argent, vous aurez probablement envie de commencer une autre, les entreprises également profitables, puis un autre, puis un autre. Les gens font ça tout le temps. Nous experts appellent cela «flux de revenus multiples». C'est tout pour cette fois. À bientôt. La prochaine fois, nous allons parler de la chose la plus importante que vous devez faire pour bâtir une entreprise rentable de marketing direct. Ceci est votre produit. Merci pour l'écoute :-) William Rice-Johnston Copyright © 2006 Mary Rice-Johnston & Golden Goose Direct. |