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Bonjour à nouveau Aujourd'hui, nous voulons dire un peu plus sur les lettres de prospection et de vente de copie. Les lettres de prospection et de vente au numéro - suite Maintenant, le rédacteur décrit plus en détail avec précision comment les problèmes seront résolus - par l'écrivain, bien sûr. Ici, et pas avant, ne l'écrivain de parler de fonctionnalités, sur le fait que ce système est de 24 volts ou 4 temps. Notez que le prix n'a pas été mentionnée pour le moment. Les pourparlers écrivain sur les primes, les garanties, les primes de plus, un autre rappel de la garantie, puis un résumé de tout ce qui sera inclus dans ce package. Elle est suivie par une autre déclaration sur les solutions aux problèmes des lecteurs. Alors, et alors seulement, sont des lecteurs parlé du prix. Elle est suivie immédiatement par l'appel à l'action - les lecteurs sont dirigés à acheter - MAINTENANT. Mais avis, l'ordre des mots »et« acheter »sont jamais utilisées. Les lecteurs sont priés de «réserver votre exemplaire dès aujourd'hui» ou de «réserver votre DVD maintenant». Notez que regarde le bouton "acheter" l'on soit comme une forme standard bouton «Soumettre» ou l'expression «Cliquez ici maintenant pour réservez le vôtre en bleu et souligné à ressembler à un lien. Le bouton "acheter" n'est jamais une sorte d'image mignon petit, il est très pragmatique. Maintenant la merci écrivain au lecteur pour son temps et se termine par une signature et, souvent, d'une photo. Il est suivi par un PS qui rappelle aux lecteurs du prix et la demande, à nouveau, pour la commande. Vient ensuite un PPS qui est une réaffirmation de la garantie. Le dernier point est le PPPS qui est un rappel de tous les bonus inclus dans le package. Puis, tout au bas de la page est une autre »Réservez dès maintenant le bouton '. Ayant maintenant lu une lettre de ventes, de la relire. Ce regard temps à la façon dont les sections de la lettre est reproduit à part avec ce qu'on pourrait appeler «sous-manchettes». De temps à autre le rédacteur met quelque chose comme "Mais attendez - il n'y a plus!" Dans une couleur différente du texte principal, parfois dans une police différente et, parfois, plutôt que centré justifié à gauche. Regardez la façon dont l'écrivain a placé des témoignages tout au long de la lettre. Notez leurs positions à l'égard du reste du texte. Remarquez les frontières qui les entoure et la couleur de fond différente. Notez que, quelque part dans la lettre, habituellement vers la fin, le nom de l'auteur, adresse postale, numéro de téléphone et adresse email sont indiqués clairement (les gens l'argent dans cette entreprise, les entrepreneurs un véritable succès ne fais que ça). Les lecteurs sont invités à sonner ou e-mail de l'auteur pour plus d'information. Les lecteurs ont toujours plusieurs occasions, éparpillés à travers la lettre, de communiquer leurs noms et adresses email pour recevoir un rapport gratuit. Enfin, voir que, bien que l'écrivain crée un intérêt par de très progressivement construit une image de la solution aux problèmes de lecteurs, au moment où la lettre est terminée lecteurs savent précisément ce qu'ils achètent et combien cela va coûter. Combien de temps votre lettre de vente devrait être? Assez longtemps pour obtenir vos lecteurs de passer commande auprès de vous. Un cliché dans cette affaire est que, «copie de longue outsells court copie à chaque fois». Vérifiez combien de temps votre guru lettres. Si vous regardez copie des ventes par des gourous différents, vous verrez quelques différences dans les détails de certaines des choses dont nous avons parlé ici. Des choses comme la police, couleur de fond, la couleur et le titre comme variables d'un individu à l'autre. Ces choix fonctionnent bien pour les gens qui les ont choisies. Ceci est un bon exemple de pourquoi vous avez besoin d'identifier un gourou de modéliser votre entreprise sur. Si vous avez essayé de suivre l'avis de tous les rédacteurs réussir dans cette entreprise, votre lettre de vente serait une grande diversité de styles différents. Pour l'instant, de copier ce que votre mentor fait. Enfin, je tiens à dire juste un peu plus sur les annonces classées. Les annonces classées sont structurées comme des lettres de prospection avec deux exceptions importantes:
Là encore, si votre gourou utilise des petites annonces, check them out. Copywriting est un art, vous pouvez étudier pour le reste de votre vie et ne pas tout savoir. Apprécier! C'est tout pour cette fois. À bientôt. La prochaine fois, nous allons parler en détail de votre rêve. Merci pour l'écoute :-) William Rice-Johnston Copyright © 2006 Mary Rice-Johnston & Golden Goose Direct. |