Notes de ventes pour les débutants - Huitième partie - Lettres & Sales Copy

Bonjour

Aujourd'hui, nous voulons parler de lettres de prospection et de vente de copie. Cela est si important que cette conférence se poursuivra dans le prochain article.

Votre lettre de vente est la chose qui transforme les visiteurs en clients. Votre lettre de vente est la chose qui permet de convaincre les visiteurs, elles ne peuvent pas vivre sans votre produit - ils doivent l'acheter!

Les lettres de prospection et de vente au numéro

Les gens n'achètent pas des choses qu'ils achètent des solutions aux problèmes. Ils veulent être plus minces, plus forts, plus intelligents, plus riche, plus belle, plus beau, plus sexy, plus rapides ou plus heureux, et qu'ils sont prêts à payer pour cela. Ils veulent que leurs amis à leur envier. Ils veulent se sentir bien. Ils veulent sentir bon. Ils veulent bien paraître. Ils veulent se sentir en sécurité. Ils ne sont pas acheter en se fondant sur la logique, ils acheter en se fondant sur les émotions.

Quand on regarde les ventes de votre copie, demandent-ils, et une seule question: 'What's in it for me - est-ce résoudre mon problème? " Ils ne se soucient pas de savoir si votre produit est de 18 ou 24 volts, ou si elle est de 2 ou 4 temps, ils s'y intéressent parce qu'ils pensent qu'il va leur donner un aspect plus riche ou plus heureux. (Oui, à la fin de la journée de votre client ne se soucie de savoir si elle est de 18 ou 24 volts, 2 ou 4 temps, mais ce n'est pas la raison pour laquelle il ou elle achète.)

Ils se soucient pas d'un iota sur vous, votre famille, votre chien, votre voiture, combien d'argent vous faites ou vos goûts et dégoûts (sauf si vous leur raconter une histoire qui les convainc qu'ils peuvent apporter autant d'argent que vous faites - voir ci-dessous) . Quand ils cliquent sur votre page Web ou d'ouvrir votre lettre de vente, vous avez environ cinq secondes pour attirer leur attention. Dans ce court laps de temps vous devez les convaincre de votre produit ou service permettra de résoudre un problème pour eux.

Cet article ne va pas être un examen détaillé de tous les tenants et aboutissants de la rédaction - qu'il faudrait un livre entier. Il ya déjà eu des milliers d'entre elles écrites, de nombreux rédacteurs en très réussie. Je tiens à aborder le sujet d'une direction différente.

Il faut:

Fabrique-toi une collection de lettres de vente et les ventes d'exemplaires à partir de votre marché. Regardez la copie écrite par votre gourou choisis (voir ci-dessus: Quatrième partie - votre modèle d'affaires), et de regarder la copie d'autres personnes ont réussi dans le même marché.

Étudier chaque lettre de vente avec soin. Regardez la manchette - cette phrase au tout début de la lettre. Regardez:

La police - la police de caractères
La taille du texte par rapport au corps de la lettre
La couleur du texte
Est-il centré ou aligné à gauche?
At-il des guillemets autour de lui?
Enfin, comment peut-il attirer l'attention des lecteurs? Quels sont les mots et expressions spécifiques le rédacteur utilise pour susciter un sentiment chez les lecteurs, ils doivent lire le reste de cette lettre? Qu'a fait le rédacteur fait pour faire croire ce produit ou service permettra de résoudre leur problème?

Suivant regarder les images le rédacteur a choisi de compléter le texte. Regardez les sujets de l'image, sa taille et sa position sur la page. Demandez-vous comment ils éveillent l'intérêt des lecteurs.

Regardez le corps du texte. Notez que les paragraphes sont courts - la plupart pas plus de quatre lignes de texte. Le style est une conversation, et non formelle. Parfois, des phrases plutôt que des phrases complètes sont utilisées. Parfois, des mots simples tels que "yep" sont utilisées plutôt que le «oui» que vous attendez.

Chaque fois que l'écrivain pose une question, il ou elle y répond. La réponse n'est pas laissée aux lecteurs.

Notez que les premiers paragraphes de raconter une histoire qui engage les lecteurs - une histoire qui va convaincre les lecteurs, ils peuvent être aussi heureux que la personne dans l'histoire.

Voyez comment le flux de texte. Voir comment les premiers sur elle rappelle aux lecteurs-ils, en fait, ont un problème (le lecteur le sait déjà, bien sûr, mais l'écrivain leur rappelle de lui).

Suivant l'écrivain commence à raconter aux lecteurs une solution est à portée de main - Lire la suite! Comme le flux de texte, les lecteurs sont dit que ce produit ou service résoudra le problème.

Cela semble être un bon point de cesser pour l'instant. À bientôt.

La prochaine fois que nous aurons plus à dire sur votre copie de ventes et la façon dont vous avez besoin de demander au client formellement à acheter votre produit. Nous allons aussi parler un peu des annonces classées - les mêmes principes s'appliquent, mais vous devez le faire en seulement quelques mots.

Merci pour l'écoute :-)

Notes de ventes pour les débutants - Huitième partie - Lettres & Sales Copy - Partie I