7 Deadly Sins of Marketing

Quand j'ai commencé mon travail de première commercialisation, on m'a demandé de préparer un prospectus et les faire livrer à tous les foyers et les entreprises dans la région. La société serait alors de suivre les taux de réponse et de voir si ce chiffre correspondait à la norme pour ce type de campagne marketing. Toutefois, ils ont mesuré le succès par le nombre de ventes de la campagne plutôt que le nombre de réponses. En fait, ils n'avaient aucune idée de combien de personnes ont répondu, mais ils ne savaient combien de personnes ont acheté. Où elles ont baissé la campagne, les raisons avaient tous tort. Ils n'ont pas eu un problème avec la réponse, ils avaient un problème avec la conversion des réponses aux ventes réelles. L'outil de mesure utilisé, ils ne correspondaient pas à la situation. Ils ont mesuré en fonction de ce que le département des ventes a fait avec les réponses et non pas l'efficacité de leurs tactiques de marketing étaient en réalité de travail. Sound familiar?

J'ai eu de nombreuses expériences de commercialisation depuis ce temps mais il semble que la plupart des entreprises, j'ai travaillé pour le faisons tous la même chose et je veux dire exactement la même chose! Les résultats tendent à tomber dans les mêmes modèles, tout comme l'aide d'un emporte-pièce pour créer chaque campagne. Si les résultats sont bons, il n'ya pas vraiment de raison de le changer, mais si vous pouviez améliorer les chances et améliorer les résultats en même temps? Cela n'est possible que si vous n'avez pas commis les 7 péchés capitaux de la commercialisation.

SIN # 1 - Se fondant sur ce qui fonctionne pour les autres. En pensant à ce qui fonctionne pour votre compétition sera aussi travailler pour vous mai ont quelque chose de vrai mais vous êtes un piège pour votre entreprise. En s'appuyant sur quelqu'un d'autre campagnes réussies vous ne faites pas un travail suffisamment approfondi. Elle mai travail dans le court terme mais à long terme, vous ne serez pas en mesure d'apporter des changements rapides en raison du manque de connaissances. Les connaissances que vous seront manque, c'est ce qui a été réellement testé pour rendre la campagne réussie, vous mai ne pas connaître la démographie en suffisamment de détails, même si votre produit de mai est très similaire.
SIN # 2 - En supposant que votre produit sera en demande et nécessaires à votre auditoire. Ne jamais faire de supposition sur ce que votre public voudra. Ils ne sont pas exactement comme vous et qu'ils ont besoin de la différence et intérêts. Oui, vous pouvez créer un nouveau marché, mais cela prend du temps et beaucoup d'efforts. Vous avez besoin de réunir les éléments prouvant qu'il existe un besoin pour vos produits. Ceci peut être accompli grâce à des enquêtes, faire des échantillons d'essai, des interviews, et autres. Ne gaspillez pas votre argent sur le développement d'une campagne de marketing si vous ne savez pas si il ya vraiment un marché pour votre produit.
SIN # 3 - ne pas définir le public cible de façon suffisamment détaillée. Les publics devraient être définis avec précision afin d'optimiser les dépenses pour le marketing. Détails auprès de l'auditoire idéalement inclure (mais sans s'y limiter) les données démographiques (âge, sexe, revenu, nombre d'enfants, etc), psychographiques (mode de vie, les habitudes de dépenses, les intérêts du sport, les loisirs, etc) et géographiques (plus d'emplacement tel que quartier, ville, comté, Etat, etc.) Si vous pouvez identifier votre public, vous verrez probablement une augmentation dans les résultats de votre campagne.
SIN # 4 - Création d'un marché pour votre produit après que le produit a été développé. Vous mai pensez de ce que pas la fonction du département marketing, rien ne pouvait être plus éloigné de la vérité. Le marketing doit être la première ligne de défense avant qu'un produit est développé. Le marketing doit faire des recherches pour s'assurer qu'il y ait un marché pour le produit longtemps avant qu'elle arrive au large de la planche à dessin et en production. Dépenser l'argent sur le sentiment sur le marché comme aux besoins et aux désirs et ensuite élaborer les seuls produits que les gens vont acheter.
SIN # 5 - Dépenses du budget de marketing entière sur un ou deux tactiques. Si vous dépensez toute votre budget marketing sur le développement d'une brochure destinée à du courrier, vous n'obtiendrez que le taux de réponse d'une campagne de publipostage. Vous devriez toujours tester plusieurs tactiques pour trouver celles qui fonctionnent, puis choisissez celles où le taux de réponse est le plus grand. Souvent, les entreprises de développer simplement un type de support marketing et ainsi avec lui sans penser à d'autres tactiques que mai surperformer l'indice actuel. Vous devriez être cesse de tester des tactiques et si le budget le permet, en utilisant plus d'une tactique à la fois.
SIN # 6 - ne font pas attention aux saisons ou les vacances. Trop souvent, les organisations ne prévoient pas approprié de leurs campagnes pour les saisons ou les vacances. J'ai vu des campagnes très cher l'échec parce qu'elle a été exécuté au cours d'une longue fin de semaine. Les gens étaient en train de dépenses sur d'autres et ne fait pas attention à la campagne (qui est datée de ce week-end). Le département de marketing (qui vient de vous être mai) devrait avoir un calendrier marqués d'occasions spéciales, des vacances, et tout ce qui aura un effet sur les taux de réponse. Vous devez absolument savoir à l'avance si vous gaspillez pas votre budget marketing.
SIN # 7 - Penser vous savez tout sur le marketing. Attention à ne pas tomber dans le piège que vous avez tout ce que vous devez savoir sur la façon dont certaines campagnes de commercialisation sont mises ensemble. Oui, vous mai savoir beaucoup, mais les temps, les méthodes, les taux de réponse, et les gens changent avec le temps. Vous avez besoin de passer du temps à se tenir au courant des derniers développements en marketing et développement de produits. Il ya beaucoup de publications gratuites offertes par des organismes comme tradepub.com pour vous aider à être en haut de votre partie.

Maintenant, où que les ventes s'inscrivent dans cette discussion? Il s'intègre réellement dans le processus de planification. Si les ventes ne sont pas à bord avec ce qui se passe dans le marketing, ils vont vendre la même vieille manière et ne pas acheter de la manière dont vous mettez en place vos campagnes (et d'ailleurs - pourquoi vous le faites). Les impliquer dès le début et puis une fois la campagne est en cours, ils seront en mesure d'augmenter le taux de conversion de la réponse au client.