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Quand vous avez vu le titre de cet article, je suppose que votre première pensée fut: "What in the heck ne Harley Davidson ont à voir avec les affaires à la maison". Et si vous étiez comme la plupart, vous seriez immédiatement supposer qu'il n'y a pas de corrélation. Si oui, vous vous trompez. Une des stratégies les plus j'apprends à mes clients est de savoir comment construire une liste d'abonnés ÉNORME. Faire de sorte que vous donne la possibilité d'avoir vraiment une relation avec vos prospects, abonnés et clients, avec très peu d'effort (ou le temps investis) de votre part. Vous voyez ... Très peu de propriétaires d'entreprise font toute tentative d'entretenir une relation avec les gens qui fréquentent leur établissement. Je veux y penser: À quand remonte la dernière fois que vous avez visité un restaurant, ont utilisé un service de nettoyage à sec, location d'un tapis plus propres, ou pris votre véhicule à un garagiste? Après cela, ne le propriétaire de cette entreprise fera aucune tentative pour communiquer avec vous (après que vous venais de passer de l'argent avec eux)? Bien sûr que non! Ils ne vous envoie pas d'une carte postale, une lettre, un courriel ou vous donner un coup de téléphone. Ils n'ont rien de tout cela. Mais s'ils avaient fait, vous avez été emportés. Et je peux vous garantir qu'elle aurait fait un diable d'une impression durable sur vous. J'ai utilisé cette stratégie pour près de 7 ans avec mes petites affaires moule en ligne (à getmoldsolutions.com), et c'est précisément pourquoi je suis capable de mettre à 10,000.00 $ 7,000.00 $ par mois sur mon compte bancaire. Now here's the rub. Vous ne voyez pas souvent les grandes entreprises utilisant ce genre de marketing intelligent. Les grandes entreprises ont généralement pour faire face aux montagnes de paperasserie et de répondre à une commission de conseillers, qui rend presque impossible pour eux de mettre réellement en œuvre un système automatique sur le revenu comme ça. Heureusement, pour les petites entreprises comme vous et moi, nous n'avons pas à traiter avec toutes ces ordures. Mais je dois le remettre à Harley Davidson. Ils courent actuellement une campagne énorme avance annonce, dans le seul but de construire une grande liste d'abonnés, qu'ils peuvent alors rester en contact avec, et de construire une relation qui va provoquer la perspective de vouloir acheter leurs produits. Quand j'ai vu leur campagne, j'aurais juré que quelqu'un à l'intérieur de leur entreprise avait participé à l'un de mes teleseminars. Après tout, ils utilisent les secrets bien que j'ai été révélatrices à mes clients et des abonnés au cours des 15 derniers mois. Mais la vérité est le plus susceptible payé environ, grand milliers publicité fancy-organisme schmancy et des milliers de dollars pour concevoir ce système pour eux (s'ils avaient pris part à l'un de mes teleseminars, ils pourraient avoir enregistré tout ce qui cashola). Mais permettez-moi de rester sur la bonne voie. Voici comment cela fonctionne: Ils courent ce qu'on appelle un «Ad Lead" dans plusieurs endroits où leurs perspectives idéales verra. L'annonce de plomb invite alors le visiteur à visiter le site Harley Davidson, et en particulier la page Web consacrée à harley-davidson.com/biglife. Lorsque la perspective va au site, ils ne sont pas si gentiment invité (en fait, ils sont presque osé) de saisir leurs informations de contact. Et lorsqu'ils le font, la Harley Davidson de l'entreprise sera alors de rester en contact avec cette personne, en continuant à construire une relation, jusqu'à ce que ledit prospect décide d'acheter un produit Harley Davidson. Now that's brilliant! |