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Les cycles de vente varient, mais il est important que vous compreniez combien de recettes la moyenne de votre client de la petite entreprise va générer au cours d'une période de 12 mois. Vous avez besoin de savoir combien de temps il faut pour gagner des revenus au point de votre prospect entre dans le cycle de vente. Votre cycle de vente commence lorsque vous recevez l'initiative initiale et ne se termine pas avant le point où cette personne écrit leur chèque de premier dépôt et signe leur premier contrat avec vous. Le cycle de vente englobe tout le temps et l'énergie que vous mettez dans l'évolution de la relation à partir d'un plomb à un client payant. Lorsque vous débutez votre activité, il sera de votre responsabilité d'évaluer le temps total des ventes de cycle. Vous voulez savoir combien de temps ça va prendre pour avoir parcouru le cycle de vente avec une moyenne de plomb. Combien de temps vous êtes généralement dans une phase de qualification? Vous devriez également considérer ce genre de fonds vont être exigé pour chaque étape du cycle de vente et les activités que vous devrez faire afin de conversion des prospects en clients payants. The Bottom Line sur le cycle de vente Connaissant la durée moyenne de votre cycle de vente est une grande partie du processus de planification des activités. Vous ne saurez pas les chiffres exacts, mais vous avez besoin d'estimer le temps total concerné. Pensez à combien de temps vous allez être à différentes étapes du cycle de vente. Sachant combien de temps chaque étape du cycle de vente va prendre vont vous aider à déterminer combien de temps ça va prendre pour commencer à générer des revenus et de produire un flux de trésorerie positif. Copyright MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |